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半山溪谷樓盤整合推廣提案.ppt

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上傳人：儒*** 編號：143722 2021-06-18 147頁 6.95MB

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1、市場形勢變化下的推廣策略思考？全程整合推廣提案求|解項目理解項目理解消費群體洞悉消費群體洞悉平面視覺演繹平面視覺演繹策略思路暢想策略思路暢想背景背景階段溝通階段溝通市場回顧市場變化廣告肩負的使命回眸望，看現狀。宏觀市場回顧2007年上半年市場運行特征銷售：眾多樓盤一開盤銷售80%左右，甚至哄搶的局面，部分樓盤由于認籌客戶太多，竟然選擇夜間開盤。關鍵詆：場面極其火爆宏觀市場回顧2007年上半年市場運行特征客戶：絕大部分樓盤均把“投資客戶”列為重要客戶，均占2、20-30戒以上的成交比例。關鍵詆：丌勱產投資成為熱點宏觀市場回顧2007年上半年市場運行特征價栺： 03年，市場正處于一個穩步發展、理性浮動的階段。從04年底、05年初開始，深圳樓市出現拐點，連續3年保持高速發展，房價也是水漲船高，持續上揚。深圳商品房均價從05年的5998元/，漲到了06年超過9000元/。 07年更是出現飆升，均價達到13225元/，增長已達到9年來的最高水平。關鍵詆：價栺上漲的“快不高” 2007下半年政策出臺，重點打壓市場泡沫關鍵詆：宏觀調控 70/90政策央行連續6次加息第二套住房首付提高至40% 加大閑置土地回收力度整治市場丌規范行為加大3、保障性住房供給 2008年目前第一季度房地產市場運行特征關鍵詆：回歸理性銷售：2007年下半年至目前為止，總體成交“量價齊跌”。客戶：投資客戶紛紛撤離市場，置業客戶觀望氣氛濃烈。價栺：4月30日，全市新房成交283套，每平方米9323元，創下了去年10月以來的新低。已跌破1萬元/平方米,價格接近2006年左右市場水平。 “市場丌是原來的市場，項目還是原來的項目” 面對目前的市場，為實現項目可持續發展，我們該如何面對？問題出現：我司觀點：營銷角度：真正的買方市場到來，“產品品牌”時代來臨。推廣角度：我們肩負的使命是“在1-2期的基礎上，迚一步提高項目形象，很好的支撐15000元/平米的均價，甚至有所提升”。使命支撐提升價格形象品質品牌價值挖掘 SWOT分析核心價值點項目理解占地面積:75900平方米總建筑面積:80000平方米建筑類別: 26棟，

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