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怡美山莊國際文化社區整合推廣方案.ppt

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上傳人：儒*** 編號：143741 2021-06-18 62頁 477.50KB

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1、怡美山莊整合推廣案怡美山莊整合推廣案一、深圳地產時代不同了？隨著關內土地供應的緊張與成本的急速提升，很多開發商和置業者把目光投向了擁有大量土地儲備、成本低廉、環境優美的關外市場。關外（郊居）地產市場急速成熟：關外（郊居）地產市場急速成熟：關外地產從97年開始到現在，總共經歷了三個階段：第一階段：98年前：地產市場啟動期；領導品牌以康達爾等為標志第二階段：99年-2001年：地產高速發展期；出現了一批優秀市場化地產商和樓盤；如怡翠、中城康橋、四季花城、美麗365等第三階段：2001-2003年：地產成熟期：桂芳園、冠城世家、度假概念的萬科東海岸等 * 戰國時代的來臨：與2、2000-2001昆明地產市場相比；第1、昆明地產項目市場闊容速度非 ?？?，因而導致市場競爭劇烈化；第2、從2002年開始，整個市場銷售狀況平淡，同樣可以反映市場競爭激烈；第3、由于市場競爭的加劇，各家紛紛均在尋求市場突破，因而規劃、環境、戶型、配套等提升速度非?？欤?目前水準非常高； * 市場質變點的出現：由于第二階段昆明地產尚停留在紙上談兵階段（規劃設計、環境設計、戶型設計等），下一步高品質的眼見為實即將成為市場的突破點；判斷：* 昆明的地產時代與2000年-2001年已經完全不同了，在2002年-2003年隨著市場競爭的加劇，眼見為實必然出現新的市場突破點（如3、深圳99年-2001年）；自然橫崗自然橫崗地域橫崗地域橫崗經濟橫崗經濟橫崗教育橫崗教育橫崗健康橫崗健康橫崗文化橫崗文化橫崗橫崗優勢橫崗優勢問題橫崗問題橫崗怡美面臨的外部問題怡美面臨的外部問題問題一橫崗地產影響目前仍局限于片區之內，從幾個橫崗盤的客戶來源看，區內消費占了絕大多數，區外消費與外銷小；問題二區內消費潛力有限，既體現在數量上，也體現在質量上，橫崗常、暫住人口僅35萬余，除萬余戶籍人口外，外地人口多是收入為千元左右的底層打工族，區內購買力嚴重不足；問題三橫崗雖有深圳作為大后方，但是深圳消費者對橫崗比較陌生，此外無論是距離上、還是心理上，短期內都較難接受橫崗。問題四問題四從外銷上看，港人對于橫崗陌生程度更是有加，從港人消費特點看，陌生的地方以及港人不扎堆的地方都可能使港人裹足不前；問題五問題五布吉內銷地位已經逐漸下降，

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