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1、城市花園城市花園 整合推廣策略整合推廣策略 8 8月形象面市，月形象面市，1010月廣場、樣板鋪、售樓處開放，月廣場、樣板鋪、售樓處開放，1111月商業(yè)、住宅先后開盤；月商業(yè)、住宅先后開盤； 商業(yè)先行，帶動住宅銷售，形成項目差異；商業(yè)先行，帶動住宅銷售，形成項目差異； 依托校園經(jīng)濟，區(qū)域經(jīng)濟，打造主動式消費需求商業(yè)，輻射大河西。依托校園經(jīng)濟，區(qū)域經(jīng)濟，打造主動式消費需求商業(yè)，輻射大河西。 經(jīng)過多輪討論溝通，市場大勢分析，競品概況，項目經(jīng)過多輪討論溝通，市場大勢分析，競品概況，項目SWOTSWOT分析，產(chǎn)品價值分析，產(chǎn)品價值 梳理梳理三方共識已然達成：三方共識已然達成： 節(jié)點緊湊，任務(wù)艱巨，節(jié)點2、緊湊，任務(wù)艱巨， 營銷戰(zhàn)役在前，單刀直入，直接化解難題是關(guān)鍵。營銷戰(zhàn)役在前，單刀直入，直接化解難題是關(guān)鍵。 沉寂一年，市場質(zhì)疑聲氣，如何打響第一炮？沉寂一年，市場質(zhì)疑聲氣，如何打響第一炮？ 地理優(yōu)勢較弱，校園經(jīng)濟無力支撐項目檔次，何種包裝才能實現(xiàn)項目價值最大化？地理優(yōu)勢較弱，校園經(jīng)濟無力支撐項目檔次，何種包裝才能實現(xiàn)項目價值最大化？ 既為特色，如何將概念升華，深入人心？既為特色，如何將概念升華，深入人心？ 碉堡陣列：碉堡陣列： 開客戶之源：營銷手段拓展，廣告推廣覆蓋，特色概念引爆開客戶之源：營銷手段拓展，廣告推廣覆蓋，特色概念引爆 節(jié)成本之流：最有效推廣手段，實現(xiàn)最佳傳播效果節(jié)成本之流：最有效3、推廣手段，實現(xiàn)最佳傳播效果 戰(zhàn)略為王：戰(zhàn)略為王： 確定一個共同的目標：開源、節(jié)流。確定一個共同的目標：開源、節(jié)流。 一、一、【當務(wù)之急第一槍！當務(wù)之急第一槍！】 1 1、單推商業(yè)形象，再樹住宅形象，形象深入周期拉長，時間成本拉高；兩套形象、單推商業(yè)形象，再樹住宅形象，形象深入周期拉長，時間成本拉高；兩套形象 體系，宣傳成本增加；體系，宣傳成本增加； 2 2、商業(yè)決定住宅的檔次與配套，住宅為商業(yè)帶來人流與消費力，產(chǎn)品鏈循環(huán)互、商業(yè)決定住宅的檔次與配套，住宅為商業(yè)帶來人流與消費力，產(chǎn)品鏈循環(huán)互 動，單一價值輸出給項目整體溢價帶來難度；動，單一價值輸出給項目整體溢價帶來難度； 3 3、1.61.6萬商業(yè)體量，難以實現(xiàn)作為區(qū)域商業(yè)標桿的強心劑，單以商業(yè)打頭炮，是萬商業(yè)體量，難以實現(xiàn)作為區(qū)域商業(yè)標桿的強心劑，單以商業(yè)打頭炮，是 否火藥夠量？否火藥夠量？ 4 4、人流決定商業(yè)火爆程度。而項目所