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長春信達東灣半島營銷案例現場篇（29頁）.pdf

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上傳人：儒*** 編號：143774 2021-06-18 29頁 2.26MB

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1、1 1 20120420 長春信達東灣半島營銷案例現場篇 2 Part 1 項目概況 Part 2 現場營造 Part 3 總結與啟示目錄 3 項目概況信達東灣半島建設用地80萬。總建筑面積約140萬平方米。項目位于距離人民廣場僅3000米的伊通河畔，區位從屬于長春城市中心區，享有整個城市的政治、經濟、文化、商業等重要資源。超大景觀規模以及優美的天然地形，在長春城市中極度稀缺。由于本項目所處的地形，河流、線形成了天然的圍合狀態，這意味著項目區域的景觀資源是本項目獨享的。而獨享景觀資源在城市中絕無僅有。基本概況：項目簡介：區位長春市南關區中心板塊物業類型多層洋房、高2、層、別墅占地面積 100000m2 容積率 2.16 建筑面積 250000m2 最早開盤時間 2010-12-05 綠化率 39.3% 總戶數 1314戶車位配比 1：0.8 裝修情況毛坯物業費 1.4元/平方米月開發商吉林信達金都置業有限公司物業公司吉林信達金都物業建筑設計程泰寧建筑事務所，國都建設有限公司景觀設計易蘭規劃設計事務所全程營銷北京建銀房地產咨詢有限公司規劃布局 4棟都市高層，3棟水景高層，14棟電梯洋房，3棟疊加別墅當前均價 2012年4月都市高層均價6500元/m2 （毛坯）、多層洋房8500元/m2，疊加別墅13000元/m2 4 項目概況3、 5 項目概況/營銷概況 2009.6-2010.9 2010.09-2010.12 2011.04-2011.9 推售節奏及價格 2010年12月B組團第一次開盤，高層推出252 套房源，成交均價5800。洋房推出162套房源，成交均價7500元 12月6日，均價上浮 1% 推售節奏及價格 2011.4新品推出。在原有的洋房和高層的基礎上，加推了臨溪別墅。均于9月10日開盤高層洋房推廣期高層洋房銷售期高層洋房別墅推廣&銷售推售節奏及價格 2009.6.開始蓄水 2010年9月中旬，開始排號。當日開盤高層售出198 套，去化率為78.57%，洋房售出142套，去化率為87.65%。銷售去化情況 9月共成交98套，去化率為32%。高層均價 6500，洋房均價8200，別墅均價13000。客戶分析：長春水資源相對匱乏，本產品臨近伊通河使之成為稀缺資源，同時產

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