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房地產行業客源分析中原德思勤分析報告（160頁）.ppt

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上傳人：正*** 編號：143991 2021-06-20 160頁 6.98MB

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1、2008年4月7日 2 第二章第二章荔湖城針對的客戶荔湖城針對的客戶 1、新廣州人定義、新廣州人定義 2、目標客戶定義、目標客戶定義 3、目標客戶描述、目標客戶描述 4、目標客戶洞察、目標客戶洞察新廣州人定義新廣州人新廣州人，顧名思義，他們既與傳統的廣州人在思想觀念、消費習慣、生活喜好等方面有所不同，但同時也繼承了廣州固有的、傳統的地域生活特色。他們可以是廣州本土人，也可以是廣州生活的非本土人。新廣州人新廣州人，是代表精神生活、物質生活層次高度提升的一群人，他們的工作、生活圍繞著廣州這個大環境而展開，而思想層面及物質享受層面上，已經更多、更廣泛的與國際社會接軌，與現代的、科2、學的、時尚的生活方式同步。 3 新廣州人定義從地域上來講，他們是從地域上來講，他們是 4 廣州本土原居民非廣州本土原居民，但在中國戶籍制度的標準下已成為、或即將成為廣州人的群體從思想形態方面來講，他們是從思想形態方面來講，他們是容易接受新生事物、現代觀念的廣州本土中青年廣州本土中青年一代一代融合了廣州傳統文化及現代生活理念，樂于追求、接受生活質素提升的、充滿生活情趣的現代新移現代新移民民。落實到荔湖城項目，可把以下人落實到荔湖城項目，可把以下人群稱之為群稱之為新廣州人新廣州人廣州傳統城區周邊地域（包括新塘、開發區等地）的原居民廣州傳統城區周邊地域（包括新塘、開發區3、等地）工作、生活并努力逐步融入本土生活的外來人員在廣州市東部區域工作、有良好教育及工作的廣州年輕一代（包括廣州傳統本土居民及新移民家庭的后代）目標客戶定義目標客戶定義：開發區開發區 / 新塘中高層次的消費群新塘中高層次的消費群 5 界定原則界定原則項目區域：項目區域：鎖定項目周邊緊鄰區域：開發區和新塘 2/8法則：法則：少數客戶屬于意見領袖，會引領主流消費方向，成為項目消費的風向標眼光比現實高點：眼光比現實高點：重點鎖重點鎖定開發區中高層消費群。定開發區中高層消費群。因為新塘目標消費群（私人老板、公務員）與開發區客戶相比較，無論環境背景、工作生活形態、還是意識形態已較接近，而且對項目的接受度高于開發區客戶，即如果在推廣過程中能成功打動開發區客戶，新塘客戶也已在囊中目標客戶描述走進他們我們要找一群什么樣的人：我們要找一群什么樣的人：張生：開發區一

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