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三里屯SOHO商業辦公居住綜合社區的營銷分析報告（42頁）.ppt

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上傳人：正*** 編號：144042 2021-06-20 42頁 1.88MB

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1、1 客戶為王！客戶為王！從三里屯從三里屯SOHOSOHO談營銷中的客戶精準對位體系談營銷中的客戶精準對位體系 2 寫在前面三里屯三里屯SOHOSOHO賣火了。7月12日，三里屯SOHO取得預售許可證，開盤幾日該項目共銷售近50億元人民幣，其中商業用房近400套，辦公用房100余套，公寓若干套，可以稱之為現今房地產市場態勢下的銷售奇跡銷售奇跡。這個業績真實嗎？這是一個巧合？還是一個奇跡？我們需要了解事情的真相了解事情的真相，我們更想知道人家是怎么做到的！人家是怎么做到的！ 3 目錄 PART 1PART 1：奇跡神話、偶然必然！三里屯的業績描述 PART 2PART 2：屢戰屢勝2、的潘石屹？三里屯成功因素分析 PART 3PART 3：潘石屹成功營銷的特別之處！營銷與客戶對位的操作 PART 4PART 4：攻玉之石！營銷與客戶對位的借鑒 4 目錄 PART 1PART 1：奇跡神話、偶然必然！三里屯的業績描述 PART 2PART 2：屢戰屢勝的潘石屹？三里屯成功因素分析 PART 3PART 3：潘石屹成功營銷的特別之處！營銷與客戶對位的操作 PART 4PART 4：攻玉之石！營銷與客戶對位的借鑒 5 2007年北京房地產銷售前十名序號項目名稱地理位置物業類型銷售總額/億元備注 1 新三里屯朝陽區三里屯北里商業 46.946.9 整售3、 2 國奧村朝陽區北辰西路西側公寓 45.245.2 3 美邦國際中心朝陽新源里南路商業 41.741.7 整售 4 泛海國際朝陽區朝陽公園東側公寓 40.640.6 5 北京星河灣朝陽區朝陽北路四季星河路高端住宅 32.832.8 2008年上半年北京房地產銷售前十名序號項目名稱地理位置物業類型銷售總額/億元備注 1 豐盛大廈（北豐C2大廈）西城區太平橋大街金融街寫字樓 14.914.9 整售 2 保利西山林雨海淀區西北旺鎮冷泉村公寓別墅 12.112.1 3 國奧村朝陽區北辰西路西側公寓 10.410.4 4 六佰本朝陽區望京廣順北大街商業 8.248.24 5 泛海國際朝陽區朝陽公園東側高端住宅 6.746.74 三里屯SOHO兩周近50億的銷售額，就算是火爆如2007年的市場大勢之下依然足夠出位，而相對于低靡的2008，奇跡的稱謂并

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