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1、中國B2B模式新車電商行業(yè) 研究報告 2017年 2 2017.10 iResearch Inc. 報告摘要 B2B模式新車電商發(fā)展模式也經(jīng)歷了1.0階段、2.0階段到3.0階段；通過對經(jīng)銷商日常電商平臺使用 習(xí)慣的分析，經(jīng)銷商使用電商平臺比例較高，車源尋找、售賣、金融及物流服務(wù)是經(jīng)銷商最主 要的功能需求。 B2B模式新車電商典型企業(yè)如：賣好車、行圓汽車、牛牛汽車等的存在，為汽車交易信息傳遞效率、 行業(yè)交易效率、金融服務(wù)的滲透率以及行業(yè)價值數(shù)據(jù)的積累做出了一定的引導(dǎo)示范作用，推 動了整個行業(yè)的快速發(fā)展與成熟。 2017年汽車行業(yè)產(chǎn)銷量保持穩(wěn)定增長，預(yù)計2全年銷量將達2931.7萬輛，增長率為42、.6%；經(jīng)銷商 庫存指數(shù)持續(xù)位于警戒線50%以上，經(jīng)銷商經(jīng)營壓力增大；從居民消費需求分析，汽車消費市場 依然擁有較大的發(fā)展?jié)摿Α?新車電商發(fā)展歷程走過十年，從信息查詢到銷售導(dǎo)流到參與交易再到場景化、服務(wù)化、重體驗的 常態(tài)化電商，根據(jù)服務(wù)模式及服務(wù)對象的不同，B2B模式新車電商逐步在市場中占據(jù)一席之地。 從汽車產(chǎn)業(yè)環(huán)境、行業(yè)電商化及新零售等環(huán)境下分析，汽車銷售電商化已經(jīng)逐漸落地，B2C及B2B 模式新車電商正逐步融合于整個行業(yè)發(fā)展之中。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，潛在購車消費者線上購車意愿高達 29.5%，電商滲透率逐步提升；在資本市場，B2B新車電商逐漸成為投融資新寵。 未來，B2B模式新車電商企業(yè)將快速完3、善自身在金融、物流倉儲、經(jīng)銷商運營等方面的業(yè)務(wù)布局及拓 展，持續(xù)為經(jīng)銷商賦能，構(gòu)建覆蓋中國二三線、四五線城市高需求消費者的新型汽車銷售渠道； 推動汽車產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的進程。 行業(yè) 背景 發(fā)展 環(huán)境 發(fā)展 歷程 發(fā)展 現(xiàn)狀 企業(yè) 研究 發(fā)展 趨勢 來源：艾瑞咨詢根據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)、行業(yè)綜合訪談及艾瑞統(tǒng)計模式核算，艾瑞研究院自主繪制所得。 樣本： N=500，于2017年6月通過艾瑞IClick社區(qū)聯(lián)機調(diào)研獲得。 3 新車電商發(fā)展背景及定義1 B2B模式新車電商發(fā)展現(xiàn)狀2 B2B模式新車電商典型企業(yè)研究3 B2B模式新車電商行業(yè)發(fā)展趨勢4 4 2017.10 iResearch Inc. 2017.10 iResearch Inc. 中國汽車行業(yè)背景 新車銷量低速增長，行業(yè)在運營壓力下醞釀變革 中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示，2009年以來，中國汽車銷量保持低增速增長趨勢，艾瑞預(yù)計，2017年新車銷售持