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1、購物中心策劃推廣工作概述 45分鐘讓你了解購物中心策劃師 南京環宇城朱曉翼 2018.9.1 溯本源、求同異什么是購物中心的策劃推廣 ？ 概念 解析 發展 歷程 職責 分工 3 Part 1.1 概念解析 市場部策劃部企劃部行銷部 底層邏輯是一致的，直接面向消費者的從事市場營銷行為的部門。 市場營銷是個人或組織通過生產和制造并同別人或其他組織交換產品或服務以 滿足需求和欲望的一種社會和管理過程。交換是市場營銷的主題。 營銷的本質是有盈利地滿足用戶需求。商業世界中處處皆營銷，無論是微小 的細節還是重大的戰略。 菲利普 科特勒 4 Part 1.1 概念解析 新品牌 新產品面世前，首先就是品牌推廣2、，快速打開市場。Eg.瑞幸咖啡 轉型品牌 要品牌轉型，或扭轉頹勢，依然要面臨的是品牌推廣。Eg.步步高 知名品牌 一個知名品牌，經營狀況不錯，為了在眾多競品中立于不敗之地， 還是需要持續不斷的品牌推廣。Eg.IPHONE、奔馳 購物中心的策劃推廣 品牌商的市場營銷 招商籌備期 配合招商項目基礎信息搭建、戶外宣傳、招商宣傳資料、 招商發布會、媒體關系維護； 開業期 品牌推廣開業前項目推廣、媒體投放鋪排、開幕式、開 業期人氣活動； 運營期 業績追求客流的發動機、購物氛圍的營造、促銷活動的 策劃、商業美譽度的建立。 購物中心：“平臺管理者”為買賣雙方提供消費的線下平臺 客群更廣泛、更注重線下場景體驗3、擁有較為穩定的流量入口 5 Part 1.1 概念解析 01 0206 03 04 05 促銷 渠道促銷&消費者促銷 品牌管理 品牌/產品定位&品牌形象 廣告功能 廣告制作&媒介宣傳&公關贊助 市場功能 市場調查&消費者調研 銷售管理 渠道管理&倉儲配送&營業績效 產品管理 產品開發/優化&成本設定 &銷售定價 6 Part 1.2 發展歷程 資源集中，認知度高， 市場部的主要職責是美 工，催生設計崗位 非核心商圈，競品增多， 資源分散，市場部催生 媒體、市場調研崗位 資源分散，共享空間 增多，市場部催生了 美陳、PR崗位 商場業態豐富，網購 平臺發達，體驗消費 升級，市場部將催生 數據經理 粉絲經理 內容經理 1.0百貨 時代 2.0賣場 時代 3.0購物中 心時代 4.0體驗 消費時代 7 Part 1.3 職責分工 8 Part 1.3 工作模型 自有節點 節假日 社會熱點 美陳