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1、請務必閱讀正文之后免責條款部分請務必閱讀正文之后免責條款部分 拼多多：新一代電商模式代表，逆勢崛起撼動拼多多：新一代電商模式代表，逆勢崛起撼動 行業格局行業格局新經濟系列研究新經濟系列研究 恒大研究院研究報告恒大研究院研究報告 文化傳媒行業文化傳媒行業 專題報告專題報告 2018/7/26 研究員研究員：沈明輝 shenmh 07550755- -8199847781998477 研究員研究員：周哲 摘要摘要： 新一代電商模式代表：拼多多。新一代電商模式代表：拼多多。中國電商行業從 1997 年起步至今已 20 年，阿里巴巴和京東成為兩大巨頭，其他電商平臺紛紛選擇垂直電商 等細分市場以獲得發展2、空間。就在這種格局已定的狀態下，拼多多依靠 低價、社交、拼團、平臺推薦、反向定制等方式，成為電商領域新一代運 營模式的代表，撼動行業格局。 成立成立 3 3 年躋身國內前年躋身國內前 3 3 大電商平臺。大電商平臺。 拼多多自 2015 年 9 月成立， 伴 隨著微信群里的拼團鏈接以及綜藝節目里“魔性”的廣告實現爆發式增 長， 活躍買家數從 2017 年第一季度的 0.68 億快速增長至 2018 年第二季 度的 3.44 億。2018 年第一季度拼多多活躍買家數 2.95 億，約為阿里巴 巴的 53%，與京東的差距不到 700 萬；根據測算，2018 年第二季度拼多 多活躍買家數有望超越京東3、成為行業第 2。 拼多多核心數據保持迅猛增長。拼多多核心數據保持迅猛增長。 GMVGMV： 2017 年全年 GMV 為 1412 億元， 2018 年第一季度 GMV 為 662 億元，同比增長 661%。截至 2018 年 6 月 30 日的拼多多近 12 個月 GMV 為 2621 億元，保持較快增速。MAUMAU：2018 年 第二季度拼多多 MAU 達 2 億，為去年同期 6 倍。收入：收入：2017 年收入 17.4 億，2018 年第一季度收入 13.8 億，同比均保持大幅增長態勢。 收入主要 來自網上營銷服務。 貨幣化率：貨幣化率：2017 年拼多多貨幣化率為 1.2%， 但 2018 年 Q1 上升到 2.1%，低于阿里巴巴和京東。凈利潤：凈利潤：2017 年拼多多凈虧 損 5.3 億，主要源于銷售和營銷費用高，但凈虧損率呈收窄趨勢。 拼多多的商業模式可總結為：拼多多