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1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 中原大學堂培訓：中原大學堂培訓：模型化思考模型化思考 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 房地產智庫 學習模型的最終目的學習模型的最終目的 是為了跳出模型是為了跳出模型 房地產智庫 Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2010 房地產智庫 【模型能讓我們掌握思考的邏輯模型能讓我們掌握思考的邏輯】 房地產智庫 Code of this repor2、t | 4 Copyright Centaline Group, 2010 房地產智庫 1、正確認識營銷的作用： 產品策略是雪中送炭，營銷策略僅是錦上添花。 2、正確理解營銷的實質： 營銷的實質是盡可能滿足顧客需求、實現顧客價值。 優秀的營銷滿足顧客需求；偉大的營銷創造顧客需求。 3、正確的事業心態： （H2O心態法則） 希望（Hope）快樂（Happy）機會（Opportunity） 4、正確的財富觀： 獨贏不如共贏（團隊精神）；人情、經驗、閱歷都是財富。 找到能形成價值點和競爭力的因素找到能形成價值點和競爭力的因素 解決從市場到產品對接的問題解決從市場到產品對接的問題 【CVA模型模型】 3、Code of this report | 58 Copyright Centaline Group, 2010 房地產智庫 基于3C原則來進行項目發展定位 3c3c定位法定位法 則則 CaseCase 市場環境、項目條件市場環境、項目條件 Customer:Customer: 客戶敏感點客戶敏感點 Competition:Competition: 市場競爭市場競爭 客戶敏感點客戶敏感點 客戶的特性？ 認同什么樣的項目特質？ 市場現狀和競爭市場現狀和競爭 項目本體特征項目本體特征 市場大環境如何？ 市場現有項目水平如何？ 項目自身具備的素質？ 項目的初步定位項目的初步定位頂端形象，高端產品頂端形象，高端產品為主的城市中心大型住宅社區為主的城市中心大型住宅社區 【3C模型模型】 Code of this report | 59 Copyright Centaline Group,