小货sao边洗澡边cao你动漫 ,国产精品无码无卡无需播放器,女人下边又肥又大又黑

房地產代理公司中原產品定位思考模型課件（5頁）.ppt

下載文檔

定位方案

上傳人：正*** 編號：144217 2021-06-21 5頁 330.50KB

舉報版權申述

文檔加載中……請稍候！
如果長時間未打開，您也可以點擊刷新試試。

下載文檔到電腦，查找使用更方便

5 金幣

下載文檔	加入VIP，免費下載

還剩頁未讀，繼續閱讀

/ 5

下載文檔

1、思考角度思考角度 1 項目定位過程中，我們主要從市場、客戶、項目三個角度進行思考和交叉思考，在實際操作中，我們會面臨產品已定型和產品未定型兩種情況對市場、客戶、項目三個角度分別進行思考對項目與市場、市場與客戶、客戶與項目的交叉部分分別進行思考產品已定型情況產品已定型情況客戶項目市場由于產品已經定型，思考的方向是如何確定相應的營銷策略將產品推向客戶并使其在市場上具有競爭力相關思考以項目自身素質為出發點產品未定型情況產品未定型情況由于產品尚未定型，思考的方向是如何制定既滿足消費者需求又在市場上具有競爭力的產品策略，再制定相應的營銷策略相關思考以項目目標為出發點產2、品已定型情況產品已定型情況 2 項目市場客戶項目思考分為分土地、開發商、產品三個方面內容包括地塊狀況、環境、交通、景觀、資源、規模、配套、發展前景、產品狀況、開發商狀況等市場供求狀況：最近35年的市場需求（實際購買）和市場供給（實際在售）數據分析市場需求特點：對某一類或幾類產品的需求量大或者排斥某一類或幾類產品市場趨勢判斷：價格、戶型、面積等演變趨勢（參照后海發展研究）規模及成長：某一類或幾類典型客戶的規模及變化，包括購買力、家庭生命周期等，如 IT企業技術人員、公務員等等細分及需求：特定類型的客戶是否在需求上存在明顯的偏好，并描述其需求偏好結構性變化：構成客戶整體集合的3、單個或某幾個類型變化，從而引起客戶整體集合發生改變這里我們將思考模型中的“市場”這一方向的范圍界定為以產品為研究對象的集合產品已定型情況產品已定型情況 3 客戶項目市場客戶項目市場客戶項目市場這里我們將 “目標市場”的范圍界定為以項目產品所處的產品集合為研究對象的集合目標市場研究：對項目產品所處的目標市場的產品進行歸納分析，找出共同點目標客戶研究：對項目產品所適合的目標客戶進行歸納分析，找出客戶群共同點客戶選擇：為項目產品選擇最有價值的客戶產品對應：將不同類型的產品和客戶對應起來客戶策略：針對不同類型的客戶采取不同的策略保證最大程度的獲取核心賣點挖掘：挖掘項目最獨特的賣點項目競爭策略：與有競爭關系的項目劃清界限競爭優勢塑造：制造競爭壁壘，防止被超越或被復制項目營銷策略：制定營銷組合實現競爭策略價格承受度口碑貢獻度形象貢獻型客

房地產產品定位（共28套打包）房地產產品定位（共28套打包）

下載