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1、銷售之道銷售之道 = = 用心之道用心之道 新政下，客戶購(gòu)買周期延長(zhǎng)、觀望心理濃重；現(xiàn)階段對(duì)于案場(chǎng)的實(shí)際銷售組織及業(yè)新政下，客戶購(gòu)買周期延長(zhǎng)、觀望心理濃重；現(xiàn)階段對(duì)于案場(chǎng)的實(shí)際銷售組織及業(yè) 務(wù)員銷售水平存在極大的要求，對(duì)于業(yè)務(wù)水平的考驗(yàn)也越大；鑒于此情況，特此進(jìn)務(wù)員銷售水平存在極大的要求，對(duì)于業(yè)務(wù)水平的考驗(yàn)也越大；鑒于此情況，特此進(jìn) 行下述銷售組織、管理培訓(xùn)，用于參考借鑒。行下述銷售組織、管理培訓(xùn)，用于參考借鑒。 前言前言 一、房產(chǎn)銷售中什么最重要？一、房產(chǎn)銷售中什么最重要？ 人？人？ 價(jià)格？?jī)r(jià)格？ 產(chǎn)品？產(chǎn)品？ 團(tuán)隊(duì)互動(dòng)團(tuán)隊(duì)互動(dòng) 調(diào)動(dòng)員工心態(tài)調(diào)動(dòng)員工心態(tài) 產(chǎn)品競(jìng)品了解產(chǎn)品競(jìng)品了解 巡場(chǎng)巡場(chǎng) 2、人的因素人的因素 銷售節(jié)奏調(diào)整銷售節(jié)奏調(diào)整 目標(biāo)達(dá)成目標(biāo)達(dá)成 創(chuàng)新創(chuàng)新 客戶客戶 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的職責(zé)與權(quán)限房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的職責(zé)與權(quán)限 1、參與銷售計(jì)劃的制定 銷售經(jīng)理的職能銷售經(jīng)理的職能 2、銷售隊(duì)伍的組織管理 5、銷售案場(chǎng)的組織管理 3、銷售人員的招募、培訓(xùn) 7、銷售業(yè)績(jī)的評(píng)估 6、確定銷售人員的酬勞 4、客戶需求分析、銷售預(yù)測(cè) 銷售經(jīng)理的責(zé)任銷售經(jīng)理的責(zé)任 1、參對(duì)銷售部工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé) 2、對(duì)銷售部房款及時(shí)回籠負(fù)責(zé) 3、對(duì)銷售部指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé) 4、對(duì)銷售部給企業(yè)造成的影響負(fù)責(zé) 5、對(duì)所屬下級(jí)的紀(jì)律行為、工作秩序負(fù)責(zé) 6、對(duì)銷售部預(yù)算開支的合理支配負(fù)責(zé) 7、對(duì)銷售部工作流程3、的正確執(zhí)行負(fù)責(zé) 8、對(duì)銷售部所掌管的企業(yè)秘密負(fù)責(zé) 銷售經(jīng)理的權(quán)限銷售經(jīng)理的權(quán)限 1、對(duì)于銷售部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)、對(duì)于銷售部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán) 2、對(duì)于上級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理或營(yíng)銷總監(jiān)的報(bào)告權(quán)、對(duì)于上級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理或營(yíng)銷總監(jiān)的報(bào)告權(quán) 7、對(duì)限額資金有支配權(quán)、對(duì)限額資金有支配權(quán) 3、對(duì)于開盤式促銷活動(dòng)有現(xiàn)場(chǎng)指揮權(quán)、對(duì)于開盤式促銷活動(dòng)有現(xiàn)場(chǎng)指揮權(quán) 4、對(duì)于直接下級(jí)崗位調(diào)配有建議權(quán)、對(duì)于直接下級(jí)崗位調(diào)配有建議權(quán) 5、對(duì)所屬下級(jí)的工作有監(jiān)督權(quán)及工作爭(zhēng)議有裁決權(quán)、對(duì)所屬下級(jí)的工作有監(jiān)督權(quán)及工作爭(zhēng)議有裁決權(quán) 6、對(duì)所屬下級(jí)的管理水平，業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)有考核權(quán)、對(duì)所屬下級(jí)的管理水平，業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)有考核權(quán) 8、代表企業(yè)與政府相關(guān)部門和社會(huì)有關(guān)團(tuán)體聯(lián)絡(luò)的權(quán)力、代表企業(yè)與政府相關(guān)部門和社會(huì)有關(guān)團(tuán)體聯(lián)絡(luò)的權(quán)力 9、有退定換房的處理權(quán)、有退定換房的處理權(quán) 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理充當(dāng)?shù)娜蠼巧康禺a(chǎn)銷售經(jīng)理充當(dāng)?shù)?