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1、北京世紀(jì)華僑城項目北京世紀(jì)華僑城項目 營銷策略報告營銷策略報告 價格價格 市場分析市場分析 項目分析項目分析 營銷策略營銷策略 報告結(jié)構(gòu)報告結(jié)構(gòu) 銷售執(zhí)行銷售執(zhí)行 泛區(qū)域潛在競爭泛區(qū)域潛在競爭 區(qū)域市場區(qū)域市場 宏觀市場宏觀市場 對華僑城品牌的理解對華僑城品牌的理解 對旅游地產(chǎn)的理解對旅游地產(chǎn)的理解 產(chǎn)品深度分析產(chǎn)品深度分析 園林園林 戶型戶型 SWOTSWOT分析分析 客戶定位客戶定位 品牌營銷品牌營銷 費用預(yù)算費用預(yù)算 整合營銷整合營銷 總體策略總體策略 活動營銷活動營銷 顧客營銷顧客營銷 銷售支持銷售支持 媒體投放媒體投放 推盤次序推盤次序 現(xiàn)場管理現(xiàn)場管理 項目體結(jié)構(gòu)項目體結(jié)構(gòu) 價格策2、略價格策略 需求與供給需求與供給 特點特點A A北京市住宅市場總量供需平衡，需求穩(wěn)定增長北京市住宅市場總量供需平衡，需求穩(wěn)定增長 特點特點B B大部分地區(qū)住宅價格走勢平穩(wěn)，熱點地區(qū)價格有上揚大部分地區(qū)住宅價格走勢平穩(wěn)，熱點地區(qū)價格有上揚 特點特點C C20 xx20 xx年年1 11010月，月，5500550070007000均價樓盤均價樓盤5050以上分布于朝陽與海淀以上分布于朝陽與海淀 特點特點D D服務(wù)比拼激烈服務(wù)比拼激烈, ,產(chǎn)品性價比全面提升，緊湊型戶型受到消費者的歡迎產(chǎn)品性價比全面提升，緊湊型戶型受到消費者的歡迎 特點特點E E北京貧富差距過大，由于供給與需求不對稱，造成一定結(jié)構(gòu)3、上的失衡北京貧富差距過大，由于供給與需求不對稱，造成一定結(jié)構(gòu)上的失衡 北京市居住類市場宏觀狀況北京市居住類市場宏觀狀況 30-90萬 70% 20% 10% 年收入10萬以上家庭 年收入3-10萬家庭 年收入在3萬元以下家庭 90萬以上 家庭年收入 房價 10% 75% 住宅房價結(jié)構(gòu) 15% 30萬元以下 北京居民家庭收入結(jié)構(gòu) （數(shù)據(jù)來源：北京市統(tǒng)計局） 北京家庭收入與住宅價格比較分析北京家庭收入與住宅價格比較分析 74% 20% 6% 北京本地人口 外來務(wù)工經(jīng)商人口 在京一天以上外來人口 49% 36% 2% 3% 10% 滿足居住改善居住為他人購買商住投資 外來人口占相當(dāng)比例， 目前外地務(wù)工、經(jīng)商 人員已達到20。 并成逐年遞增趨勢。 北京常住人口結(jié)構(gòu)北京常住人口結(jié)構(gòu) 購房以自用為主 投資型消費不斷上升 購房目的購房目的 消費結(jié)構(gòu)消費結(jié)構(gòu) 0% 20% 40% 60% 80% 100%