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武漢當代國際花園高層住宅開盤前營銷推廣策略方案（53頁）.ppt

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上傳人：正*** 編號：144238 2021-06-21 53頁 473KB

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1、當代國際花園開盤前（9月）營銷推廣戰略戰術案當代國際花園一期歐墅花開于 2005 年 8 月 7 日解籌如何延續解籌后的炒作如何使營銷戰車提速在目前的政策背景、經濟環境下戰略思想篇現階段的市場背景光谷升值前景達成共識光谷樓盤競爭加劇銀行抑貸、國家政策干預買家觀望、投資客淡出光谷樓市價格穩中有升目前形勢下的swot分析 A 中產階級國際生活社區形象已樹立 B 光谷房產整體良性發展，穩中有升 C 公寓式寫字樓、LOFT商務區、退臺式花園洋房等產品的先進性以及它們之間的聯動性 D 小學、幼兒園等教育配套（考慮引入連鎖重點小學） 2、E 唯一供暖大社區 F 大型體育會所等豐富多樣的休閑配套，自然博物館等景觀優勢目前形勢下的swot分析 A 產品數量大，去化速率相對稍低 B 區域發展尚未成熟 C 工程進度滯后，現場不夠完善, 樣板組團景觀及樣板房尚未完成。外展點只有一個。 D 項目產品多樣性綜合優勢未發揮出來劣勢目前形勢下的swot分析 A 在國際化低密度綜合成熟社區的形象之上，再打輔助企業理念牌以攀登品牌制高點，鞏固市場引領者市場引領者地位 B 與萬科合作共同成長，加熱板塊效應。充分借勢，暗中較量 C 可觀的區域成長動力機會點目前形勢下的swot分析 D 強調筑博設計，列表講述筑博在武漢設計3、的作品，設計師手記。在品質感上向萬科靠齊 E 由項目全程代理公司成立客戶會，與其合作并共享其資源（立達晟公司在武漢的資源整合能力和金豐易居在上海何其相似），放大市場支配力。機會點階段推廣任務繼續借勢創意造勢炒勢刺激市場，吸引目標群爭取在開盤日形成面對現實，端正心態現今大多住宅項目在操盤過程中，將目標客戶定位于自住型消費者，沒錯！將投資客排除在主要宣傳對象之外，也沒錯！如何在關注光谷板塊的消費者中分到最大的一片蛋糕？又如何與板塊內其他項目一起做大這塊蛋糕？那么家問題一如何在關注光谷板塊的消費者中分到最大的一片蛋糕？在品牌、服務上要想短期內趕超萬科無疑只是個神話。萬科唯一的敗筆，只有北京萬科城市花園。萬科最擅長什么？逆向思維萬科的思維 1、當全國上下大造封閉社區的時候，萬科卻開始嘗試營造開放社區并取得了巨大成功 2

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