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1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2011 豐盛同景躍城 2012年營銷推廣及執行報告(定位篇） Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2011 Part1.關鍵營銷問題根源識別關鍵營銷問題根源識別 Part2.可類比案例的經驗選擇可類比案例的經驗選擇 Part3.客戶洞察客戶洞察 Part4 .同景躍城激活方案同景躍城激活方案 Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2011 Part1.關鍵營銷問題2、根源識別關鍵營銷問題根源識別 項目價值沒有充分挖掘，導致客戶客戶對于項目的價格判斷較低 第二第二 項目區域價值沒有充分表達，導致客戶客戶對于項目認知偏差 第三第三 推廣渠道的錯亂，導致信息無法傳達給有效客戶客戶 第四第四 項目周期過長，周邊客戶客戶已經完全喪失新鮮感 第一第一 Part1.關鍵營銷問題根源識別關鍵營銷問題根源識別 客戶對項目有印象，但是沒感覺客戶對項目有印象，但是沒感覺 客戶認為我們價格貴客戶認為我們價格貴 客戶對我們的位置偏客戶對我們的位置偏 想買的客戶卻不知道有這個項目想買的客戶卻不知道有這個項目 雙盲狀態下的營銷如何起死回生雙盲狀態下的營銷如何起死回生 大量渠道解決不了問3、題！大量渠道解決不了問題！ 因為不知道客戶是誰因為不知道客戶是誰 降價更解決不了問題！降價更解決不了問題！ 只會砸了企業的品牌只會砸了企業的品牌 Part1.關鍵營銷問題根源識別關鍵營銷問題根源識別 砸錢做廣告解決不了問題！砸錢做廣告解決不了問題！ 因為不知道客戶要什么因為不知道客戶要什么 Code of this report | 6 Copyright Centaline Group, 2011 Part2.可類比案例的經驗選擇可類比案例的經驗選擇 *2010-2011年重慶市場焦點項目年重慶市場焦點項目* 寰宇天下寰宇天下 萬科錦程萬科錦程 萬科悅府萬科悅府 臺北城臺北城 協信公館協信公館 第一：巴南區物業第一：巴南區物業 都市區工業拓展的重點區域之一，同時發展以會展業 為主導的第三產業。但由于現狀條件較差，為城市滯城市滯 后區域后區域，目前發展動力不足，需要較長時間的培育。 第二：