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1、 武昌武昌.萬科城市花園萬科城市花園 07年度營銷報告年度營銷報告 20062006年回顧年回顧 20072007年展望年展望 營銷推廣策略營銷推廣策略 執執 行行 0707年度競爭個案年度競爭個案 0707年度產品特征年度產品特征 項目項目SWOTSWOT分析分析 結論結論 重新定位重新定位 訴求重點訴求重點 通路組合通路組合 銷售策略銷售策略 銷售執行銷售執行 模擬執行模擬執行 活動初案活動初案 市場回顧市場回顧 銷售回顧銷售回顧 推廣回顧推廣回顧 結論結論 PART 1 20062006年回顧年回顧 一、一、2006年武漢房地產市場年武漢房地產市場總體市場總體市場 房地產投資增幅減緩房地2、產投資增幅減緩 受到宏觀政策影響，購房者觀望氣氛較為濃厚。另外，新政效果初步體現， 商品住宅的投機和投資行為受到一定抑制，整個房地產開發投資的增幅略有下 降。 時間 投資額 占固定資產比例（） 增幅（） 1-8月 205.32億元 25.4 28.8 1-10月 267.58億元 25.8 27.4 成交價格穩步上揚成交價格穩步上揚 通過對武漢市房地產信息網顯示的數據分析，全市在售樓盤有372個， 成交均價為3874.56元/平方米，比上月上漲59.04元/平方米，漲幅為1.55%， 與去年同期相比上漲18.04。 一、一、2006年武漢房地產市場年武漢房地產市場總體市場總體市場 市場成交量高3、位運行，但增幅減緩市場成交量高位運行，但增幅減緩 通過對武漢市房地產信息網顯示的數據分析，全市在售樓盤有372 個，11月銷售總套數為6975套，與去年同期相比減少23.03。 一、一、2006年武漢房地產市場年武漢房地產市場總體市場總體市場 中心地塊受追捧，后市價格依然看漲中心地塊受追捧，后市價格依然看漲 在經歷了短期沉寂后，年底土地市場再度爆發，多塊土地遭到開發商 的追捧，成交異常活躍。10月份以來出讓的24幅土地中，樓面價平均為 2043.46元/平方米，樓面價中位數為1983元/平方米，在高土地成本下， 其入市產品價格也將水漲船高。 一、一、2006年武漢房地產市場年武漢房地產市場總體市場總體市場 拓展腹地縱深拓展腹地縱深 科技新城東擴科技新城東擴 根據新一輪十五規劃，未來510年內，武漢將籌資600億元，以光谷為基 礎，沿新武黃公路向東拓展80平方公里，建成面積128平方公里、人