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1、2008-4-15 天泰天泰- -大屋珈南美地項(xiàng)目大屋珈南美地項(xiàng)目 首期營銷策略報(bào)告首期營銷策略報(bào)告 報(bào)告主要解決 項(xiàng)目整體的方向性、創(chuàng)意性、策略性問題以及項(xiàng)目整體的方向性、創(chuàng)意性、策略性問題以及 銷售亟待解決的營銷問題銷售亟待解決的營銷問題。 序言序言 境：大勢之下，適者生存 客群 ：新威海人 大勢 解 決 問 題 匯報(bào)內(nèi)容匯報(bào)內(nèi)容 1 3 2 4 境：大勢之下，適者生存境：大勢之下，適者生存 5 營銷 ：營銷執(zhí)行體系構(gòu)建 6 總結(jié) /展望：相關(guān)建議 思路：大盤的意識態(tài) 思路：大盤的意識態(tài)思路：大盤的意識態(tài) 主題：CLD新城市生活中心 主題：主題：CLDCLD新城市生活中心新城市生活中心 客2、群 ：新威海人 營銷 ：營銷執(zhí)行體系構(gòu)建 總結(jié)總結(jié) / /展望：相關(guān)建議展望：相關(guān)建議 境：市場境：市場 大勢之下，適者生存大勢之下，適者生存 境：市場境：市場 去年連續(xù)6次調(diào)控加息已導(dǎo)致房地產(chǎn)板塊 出現(xiàn)大幅下挫，對于短期貸款需求極大的 房地產(chǎn)企業(yè)來說，無疑一次次增加了企業(yè) 資金成本。 房地產(chǎn)和資本市場這兩個(gè)比翼齊飛的變量 組合，被定性為一個(gè)超級造富公式，無疑 釋放出一種危險(xiǎn)的征兆，造成房地產(chǎn)市場 “面粉比面包還貴”的扭曲現(xiàn)象的動(dòng)因， 被普 遍認(rèn)定為上市房地產(chǎn)企業(yè)“買地融資，融 資 之后再買地”的對賭結(jié)局。 房地產(chǎn)房地產(chǎn) 持續(xù)的樓市遇冷信號使得近月各地掛牌與之前 盛況反差較大，受冷空氣影響，即3、使面對土地 囤積，開發(fā)商也變得謹(jǐn)慎起來。 萬科做出對廣州項(xiàng)目全線降價(jià)，其它區(qū)域不同 程度作調(diào)整的措施，這是一個(gè)優(yōu)秀房地產(chǎn)基于 對2008年市場的判斷，無論王石“拐點(diǎn)論”能 否 自圓其說，樓市都到達(dá)了理性回歸的時(shí)刻。 境：市場境：市場 境：市場境：市場 在售項(xiàng)目規(guī)模特征在售項(xiàng)目規(guī)模特征 建筑面積（萬） 15 6 17 86.77 6.6 8.6 2.4 24.46 12 3.62.55 20 1616 1.7836 7 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 悅海世家 樂天世紀(jì)雙子座 濱海龍城 五洲太陽城 健康花園 春天花園 海林依景 海韻華府 名流花園 金色家園 龍脈豪苑 金海岸富豪城 世紀(jì)家園 綠洲新城 富錦園 西海景苑 青青小城 統(tǒng)計(jì)威海市各區(qū)域代表性的在售項(xiàng)目，占較大體量（統(tǒng)計(jì)威海市各區(qū)域代表性的在售項(xiàng)目，占較大體量（2525萬平米以上）的項(xiàng)萬平米以上）的項(xiàng)