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1、本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 隨園嘉樹項(xiàng)目深訪一階段匯報(bào)隨園嘉樹項(xiàng)目深訪一階段匯報(bào) TOTO：萬(wàn)科：萬(wàn)科 研究背景研究背景 產(chǎn)業(yè)環(huán)境：老齡化社會(huì)，老人的自我回歸產(chǎn)業(yè)環(huán)境：老齡化社會(huì)，老人的自我回歸 企業(yè)的社會(huì)責(zé)任企業(yè)的社會(huì)責(zé)任 良渚文化村得天獨(dú)厚的自然人文環(huán)境，樹立養(yǎng)老公寓的標(biāo)桿良渚文化村得天獨(dú)厚的自然人文環(huán)境，樹立養(yǎng)老公寓的標(biāo)桿 研究目標(biāo)研究目標(biāo) 解決隨園嘉樹三大核心問(wèn)題：解決隨園嘉樹三大核心問(wèn)題： 目標(biāo)客戶群是誰(shuí)？目標(biāo)客戶群是誰(shuí)？ 產(chǎn)品測(cè)試：研究目標(biāo)客戶群需求，對(duì)位產(chǎn)品產(chǎn)品測(cè)試：研究目標(biāo)客戶群需求，對(duì)位產(chǎn)品 銷售、運(yùn)營(yíng)模式測(cè)試銷售、運(yùn)營(yíng)模式測(cè)試 1 2 3 研究思路研究思路 有需求的客戶有需求的客2、戶 有購(gòu)買能力有購(gòu)買能力 的群體的群體 目標(biāo)目標(biāo) 客客 戶群戶群 實(shí)際使用者：實(shí)際使用者： 退休老年人退休老年人 購(gòu)買者：購(gòu)買者： 老人老人 子女（研究重點(diǎn)）子女（研究重點(diǎn)） 核心問(wèn)題：哪些老核心問(wèn)題：哪些老 年人會(huì)有需求？年人會(huì)有需求？ 經(jīng)濟(jì)實(shí)力經(jīng)濟(jì)實(shí)力 財(cái)富分配財(cái)富分配 家庭關(guān)系家庭關(guān)系 哪些人會(huì)購(gòu)買？哪些人會(huì)購(gòu)買？ 約人計(jì)劃約人計(jì)劃 研究計(jì)劃研究計(jì)劃 樣本分類樣本分類 類型類型 購(gòu)買者購(gòu)買者 70% (樣本樣本70個(gè)個(gè)) 老年人老年人 群體群體 占總體占總體30% （樣本（樣本21個(gè)）個(gè)） 按家庭結(jié)構(gòu)分按家庭結(jié)構(gòu)分 獨(dú)居老人獨(dú)居老人 夫妻老兩口夫妻老兩口 按來(lái)源分按來(lái)源分 子女在國(guó)外子女3、在國(guó)外 老杭州人，都在杭州生活老杭州人，都在杭州生活 按經(jīng)歷背景分按經(jīng)歷背景分 高知人群：教授、律師、工程師高知人群：教授、律師、工程師 企事業(yè)單位離退休人員企事業(yè)單位離退休人員 私營(yíng)業(yè)主私營(yíng)業(yè)主 子女群體子女群體 （父母養(yǎng)老、個(gè)人未來(lái)養(yǎng)老）（父母養(yǎng)老、個(gè)人未來(lái)養(yǎng)老） 占總體占總體70% （樣本（樣本49個(gè)）個(gè)） 按來(lái)源分按來(lái)源分 子女在杭州，父母在省內(nèi)或省外子女在杭州，父母在省內(nèi)或省外 都在杭州生活都在杭州生活 按職業(yè)分按職業(yè)分 企業(yè)高管企業(yè)高管 私營(yíng)業(yè)主私營(yíng)業(yè)主 高知人群（教授、律師、工程師）高知人群（教授、律師、工程師） 各類行業(yè)不能超過(guò)總樣本量的各類行業(yè)不能超過(guò)總樣本量的20% 使用者使用者 30% (樣本樣本30個(gè)個(gè)) 老年人老年人 （樣本（樣本30個(gè)）個(gè)） 老年人（樣本與購(gòu)買者相同，老年人（樣本與購(gòu)買者相同，21個(gè)）個(gè)） 有居住體驗(yàn)的老年人（樣本有居住體驗(yàn)的老年人（樣本9個(gè)）個(gè)