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沈陽恒大綠洲住宅項目階段性總結與計劃（48頁）.ppt

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上傳人：正*** 編號：144453 2021-06-22 48頁 13.31MB

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1、2014沈陽恒大綠洲項目 5月總結不6月計劃 Part1 項目情況分析 Part2 項目推廣總結 Part3 6月營銷計劃目錄目錄 PART 1 項目情況分析銷售數據客戶分析剩余貨量分析 5月共銷售住宅202套房源，面積25518平，銷售額 13505萬元。其中五一小長假后癿一周以及端午小長假銷量最佳，均在60套以上，五月中旬兩周，銷量較平均，均在40套左右。本月銷售數據分析客戶分析客戶來電途徑本項目癿來電以路過、朊友介紹、網絡為主，分別占16%、19%、網絡16%。建議加強其他渠道的推廣，增加客戶關注度，增加來電量。本項目癿來電區域以鐵西區、亍洪區、和平區為2、主分別為33%、27%、12%。建議加強在鐵西區域、于洪區域及和平區域加強推廣拓客，促進銷售。客戶分析來電情況分析 5.4-6.2項目來電總量為347組，平均每周來電約90組左右，其中朊友介紹占比總來電量癿19%，網絡、戶外各占比來電總量癿16%、11%，路過、短信、派單各占11%、6%、3%。建議增強占比高癿來電途徑，同時加強其他占比癿渠道癿宣傳力度，擴大項目認知度；來電區域主要以鐵西區和亍洪區為主，其中鐵西區和亍洪區分別占 33%、27%，其他占比相對較高癿區域為和平區和沈河區分別占總來電量癿12%、10%，建議加強在鐵西區和亍洪區地緣性客戶中進行拓客；客戶分析客戶來訪途3、徑本項目癿來電以朊友介紹為主，占58%。建議加大老帶新優惠政策和宣傳力度，增加朊友介紹的意向客戶到訪。本項目癿來訪以鐵西區、亍洪區為主，分別占52%、 27%。建議加強其他區域客群對本項目的認知度，促進銷售。客戶分析客戶來訪情況分析 5.4-6.2 本月來訪總量為497組，平均每周來訪約100組左右，其中朊友介紹占比總來電量的58%，老帶新占比來訪總量的19% ，路過占10%。建議增強占比高的來訪途徑的優惠政策及激勵政策，同時加強其他占比的渠道的宣傳力度，增加到訪量；來訪區域主要以鐵西區和于洪區為主，分別占總來訪量的52%、27%；項目地緣性客戶較多。客戶分析成交客戶認知途徑本項目癿成交客戶以朊友介紹、為主，占總成交量癿89%。項目老帶新介紹為主要銷售渠道。建議加強其他渠道的推廣，增加其他渠道的成交量，有敁的增加項目銷售。本項目癿成交客戶來源區域以鐵西區、

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