沈陽華潤悅府城市綜合體策略思考總結(170頁).ppt
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2021-06-22
170頁
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1、策略思考 A,資源的整合。 B,自我價值的堅定。 C,推售時機的把控。 A,資源的整合。 1,萬象城開業在即。 2,177組認籌客戶合理消化。 3,萬象城中國資源整合。 B,自我價值的堅定。 1,超越地段戶型等基本價值認知。 2,擴大東北范圍的價值認知。 3,無類比,標桿意識,領導品牌。 C,推售時機的把控。 1,萬象城開業前就放大想象力來消化前期累積 客戶,不等待萬象城開業按悅府自己的節奏走。 2,價值高度共識都是重中之重。開業前可放大 想象,開業后可體驗。 我們無須等待,我們各自做好 關鍵性的工作。我們對客戶做 最精細的經營和價值傳遞。我 們的對手就是我們自己堅不堅 定自己的價值。 這個提2、報,不同位置的團隊 成員會看到不同的問題。我 更想讓大家看到及時溝通對 這項目的態度:主動思考和 堅決執行的態度。我們為決 策者提供可能的空間。 而不過多糾結在有無樣板房萬 象城能不能準時開明年是否會 有新的政策。我經過上次營銷 會議堅定了我一個認識,我們 價值傳播在這個城市里還不是 美譽度的事是準確認知的問題。 明年針對房地產利空的政策仍有可能出臺, 350套套銷售目標! 我們除了要賣出賣出沈陽悅府, 更重要是賣好賣好沈陽悅府。 在此前提下, 先看看悅府當前的局勢? 迷局 初看悅府 1、一環內僅有的黃金地段,位處青年大街的金廊沿線 2、皇朝萬鑫酒店、喜來登酒店、凱賓斯基酒店在五里河區域林立 3、3、西武百貨家樂福、遼展、三好街為代表的商業街配套近在周邊 4、沈陽最早的富人圈(如:河畔花園、五里河大廈、地王國際花園) 5、萬象城、君悅酒店、華潤大廈的頂級配套 6、高品質的豪華精裝 7、華潤金牌物管服務 初看市場 1、周邊的嘉里中心、恒隆廣場等項目在建, 上市時間追不到萬象城的腳步 2、萬科柏翠園,是我們明年的主要競爭對手, 但均價只是在17000元左右 3、高端的別墅項目(萬科蘭喬圣菲),并不 是同一類的綜合體住宅項目 地段優 片區利好 商圈聚集 頂級配套 高品質 金牌物管 一切表象看來賣出悅府是理所當然, 賣好是否也沒問題,似乎是一個迷局! 競爭 不太激烈 再看悅府 為了真正了解了解“悅府”,賣好賣好“悅府”, 我們做了幾件事(客戶的訪談、媒體的訪談、 員工的訪談 、市場調研)。 看看我們的訪談和洞察! 客戶語錄: 價格不是問題,但不能貴得離譜吧! 洞察: 買得起,但要買得值,敢