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房地產代理公司中原前期策劃流程培訓課件(53頁)
房地產代理公司中原前期策劃流程培訓課件(53頁).ppt
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培訓課件
上傳人:正*** 編號:144496 2021-06-22 53頁 1.83MB

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1、中原策劃流程培訓 前期策劃篇 什么是前期策劃?什么是前期策劃? 通過定向定向的市場研究找尋供需關系,明確目標客戶,為項 目的投資決策提供市場依據 為產品設計方案提供市場化市場化建議 制定相應的營銷方案 前期策劃的總體流程前期策劃的總體流程 可行性 研究 價格定位 開發周期 銷售周期 經濟效益 分析 推廣方案 市場研究 市場定位 客戶定位 產品定位 地塊地塊產品方案產品方案 具 具 具 具 具 具 具 具 具 第一階段第一階段 第二階段第二階段 第三階段第三階段 第四階段第四階段 第一階段第一階段 可可 行行 性性 研研 究究 可行性研究是指在投資決策前,對建設項目進行全面的技術經濟 分析、論證2、的過程。 是項目投資決策的依據。 是籌集建設資金的依據 是開發商與有關各部門簽訂協議、合同的依據 是編制下階段規劃設計的依據 市場分析 市場預測 收入、成本、費用預測 財務評估 盈虧平衡分析 敏感性分析 風險評估 宏觀市場、區域市場 供給預測、需求預測、價格預測 銷售收入、土地成本、建安成本、市政配套費、 管理費、稅費等 靜態指標:成本利潤率、銷售利潤率 動態指標:凈現值、內涵報酬率、投資周期 盈虧分析的關鍵是找到盈虧平衡點,即項目達到 盈虧平衡狀態利潤為零的點 反應敏感程度的指標是敏感系數敏感系數=目標值 的變化百分比參數值變動的百分比 風險分析又稱概率分析,利用概率值來研究不同 因素的概率3、分布,從而對方案的經濟效果指標做 出某種概率描述,對方案的風險情況做出比較準 確的判斷 可行性分析的研究內容可行性分析的研究內容 第二階段第二階段 項項 目目 市市 場場 研研 究究 市場研究?市場研究? 宏觀環境分析 競爭環境分析 項目價值分析 市場狀況 可能的客戶 可能的產品 項目市場研究的目的:項目市場研究的目的: 地塊 潛在客戶分析 1 1、宏觀環境研究、宏觀環境研究 宏觀政策及經濟形勢(通脹、利率、匯率等) 重大事件及其影響(如北京2008年奧運會、上海2010年世博會) 城市經濟狀況(GDP、社會零售額、人均收入等) 城市建設(固定資產投資、房地產投資額、拆遷計劃等) 人口及其變化狀況(總量、新增家庭數、外來常駐人口比例等) 房地產市場環境 1、結構及其規模(一、二、三級市場) 2、板塊布局(熱點區域) 3、競爭程度(外來開發商的進入程度) 結論:房地產未來發展趨勢結論:房地產
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