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房地產公司七對眼睛工作方法體會交流課件(35頁)
房地產公司七對眼睛工作方法體會交流課件(35頁).ppt
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上傳人:正*** 編號:144497 2021-06-22 35頁 1.82MB

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1、光華啟創光華啟創 每月工作心得體會交流 萬科“七對眼睛”工作方法 2 Pulte HomesPulte Homes對“七對眼睛”的定義對“七對眼睛”的定義 七對眼睛解決什么問題七對眼睛解決什么問題 七對眼睛的基本原則七對眼睛的基本原則 七對眼睛在大連的實施過程七對眼睛在大連的實施過程 七對眼睛應用小結七對眼睛應用小結 綱綱 要要 綱要 定義 作用 方法 實例 原則 3 Pulte homes Pulte homes 描述的七對眼睛是什么?描述的七對眼睛是什么? JohnJohn: 在競爭的環境里取勝,需要我們在競爭的環境里取勝,需要我們給客戶的定位一給客戶的定位一 定要精確定要精確,令顧客一走2、進門說這正是我要的房子。,令顧客一走進門說這正是我要的房子。 就是七對眼睛的意義,精確的產品定位。就是七對眼睛的意義,精確的產品定位。 七對眼睛是七對眼睛是打乒乓球式的設計過程,打乒乓球式的設計過程,這時我們已這時我們已 經知道客戶的情況和價格的定位,為客戶設計一經知道客戶的情況和價格的定位,為客戶設計一 個完美的房子的過程。個完美的房子的過程。 我們通過這個過程,在乒乓球式的對話,先是市我們通過這個過程,在乒乓球式的對話,先是市 場做市場的,然后建筑的提出意見,成本的說出場做市場的,然后建筑的提出意見,成本的說出 意見,意見,所以每一對眼睛,每一個人都是在對最后所以每一對眼睛,每一個人都是在3、對最后 成品的規劃做貢獻,成品的規劃做貢獻,我們材料有很多很多的特點,我們材料有很多很多的特點, 但是做這個成本的預算的人,說不行,太貴了,但是做這個成本的預算的人,說不行,太貴了, 做不起。或者銷售的說我們有這個特征才能賣得做不起。或者銷售的說我們有這個特征才能賣得 好,然后做風水的說,不能省,這個少了,就會好,然后做風水的說,不能省,這個少了,就會 很不好等等,所以這樣對話的過程是翻來復去,很不好等等,所以這樣對話的過程是翻來復去, 要開無數次的會議,我們叫做產品開發委員要開無數次的會議,我們叫做產品開發委員 會過程。會過程。 精確精確的產品定位的產品定位 打打乒乓球乒乓球的設計過程的設計過程 每一個人每一個人都是在對最都是在對最 后成品的規劃做貢獻后成品的規劃做貢獻 綱要 定義 作用 方法 實例 原則 http:/ 4 七對眼睛是解決什么問題的?七對眼睛是解決什么問題的? 1 2 我
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