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房地產市場調研技巧培訓課件（30頁）.ppt

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培訓課件

上傳人：正*** 編號：144499 2021-06-22 29頁 1.80MB

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1、Code of this report | 1 關于市場調研關于市場調研市場調研是我們實際操作項目中不可或缺的，了解一個項目的發展背景，以及思考項目的操作角度，都是從市場調研開始的 Code of this report | 2 Part 1 Part 1 市場調研基本認識市場調研基本認識 Code of this report | 3 中原認為，應該是這樣工作中原認為，應該是這樣工作借助于客戶的強大資源迅速取得市借助于客戶的強大資源迅速取得市場數據，提高工作效率場數據，提高工作效率定期向客戶匯報和溝通項目進展，定期向客戶匯報和溝通項目進展，以獲取及時指導和支持以獲取及時指導和支持2、從客戶的真正需求出發，切實為解從客戶的真正需求出發，切實為解決客戶的問題來提供解決方案決客戶的問題來提供解決方案保證以事實為基礎，以成果為導向保證以事實為基礎，以成果為導向的工作方法的工作方法重視分析過程，重視事實依據，幫重視分析過程，重視事實依據，幫助客戶理清思路助客戶理清思路中原認為，不應該這樣工作中原認為，不應該這樣工作不利用客戶資源，完全依靠自已不利用客戶資源，完全依靠自已埋頭苦干、閉門造車，等到終期埋頭苦干、閉門造車，等到終期溝通時才向客戶遞交我們的研究溝通時才向客戶遞交我們的研究成果成果無視客戶的要求，就問題解決問無視客戶的要求，就問題解決問題，針對性不強3、題，針對性不強采用理論性的，以研究為導向的采用理論性的，以研究為導向的工作方法工作方法只給最終結果只給最終結果 Code of this report | 4 市場調研報告戰略定位報告第一階段第一階段第二階段第二階段工作內容工作內容提交成果提交成果研究方法研究方法實地調研、二手資料收集、定量分析、定性分析、深度訪談等根據市場調查結果，結合案例分析市場調研發展方向研判及戰略定位建議物業發展報告、設計任務書第三階段第三階段進一步研判并修正假設物業發展建議整體工作視項目要求分階段完成，首次溝通會側重點在于對第一階段第一階段市場調研工作市場調研工作進行溝通，以令后續工作順利開展。市場調研是項目操作的第一階段，同時也是項目組成員與開發商接洽的首要市場調研是項目操作的第一階段，同時也是項目組成員與開發商接洽的首要階段，往往從市場調研前的溝通會開始階

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