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1、紅郡紅郡 開盤營(yíng)銷工作建議及計(jì)劃開盤營(yíng)銷工作建議及計(jì)劃 1+1+1+14 開盤前籌備工作，大致可以分為四個(gè)部分： 案場(chǎng)包裝 銷售物料 廣告推廣 公關(guān)活動(dòng) 如何良好的利用現(xiàn)有的四個(gè)方面的資源，做到資源整合， 并且利用率達(dá)到最大化，在大市上做到全面轟炸，真正做 到1+1+1+14，是此次營(yíng)銷活動(dòng)的重點(diǎn)。 時(shí)間安排：控制節(jié)點(diǎn)，調(diào)節(jié)節(jié)奏時(shí)間安排：控制節(jié)點(diǎn)，調(diào)節(jié)節(jié)奏 3.6 4.21 4. 1 現(xiàn)場(chǎng)包裝 銷售物料 推廣 廣告 公關(guān)活動(dòng) 報(bào)紙雜志廣告 戶外廣告 施工完成 投遞、印 刷完成 更新畫面 公關(guān)活動(dòng) 開始 開盤廣告 巡展 巡展 第一部分第一部分 案場(chǎng)包裝案場(chǎng)包裝 現(xiàn)場(chǎng)是什么? 現(xiàn)場(chǎng)是一種最直接的傳2、播媒體，客戶來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，在看房子的同時(shí)，讓 現(xiàn)場(chǎng)形成的信息場(chǎng)強(qiáng)化消費(fèi)者記憶，給客戶留下鮮明的項(xiàng)目特點(diǎn)，并 盡可能的促使消費(fèi)者做出快速?zèng)Q策，達(dá)成銷售。 現(xiàn)場(chǎng) = 信息場(chǎng) 進(jìn)退有序，主題鮮明 與通常的現(xiàn)場(chǎng)包裝不同，本次現(xiàn)場(chǎng)包裝重在對(duì)信息的主題性傳播，在 包裝的同時(shí)注重信息到達(dá)的有效與直接： “一進(jìn)一退”促成現(xiàn)場(chǎng)信息有序 進(jìn)：在現(xiàn)場(chǎng)形成主題信息場(chǎng)，利用現(xiàn)場(chǎng)盡可能提供的媒體進(jìn)行主題宣傳，所展示 的內(nèi)容能夠傳遞項(xiàng)目的主題 退：現(xiàn)場(chǎng)包裝僅僅是包裝現(xiàn)場(chǎng)，就是強(qiáng)調(diào)它的指示作用 信息主題鮮明而內(nèi)容簡(jiǎn)單、易記 07年，紅郡將有一系列的變化： 現(xiàn)場(chǎng)相對(duì)06年更加完整 城市超市、康體會(huì)所等各項(xiàng)配套設(shè)施即將入駐 景觀優(yōu)勢(shì)3、將更加完整（雙鶴浦和諸翟公園） 虹橋交通樞紐港開始進(jìn)入施工狀態(tài) 變化意味著實(shí)現(xiàn) 孩子的未來(lái)、休閑娛樂(lè)、舒適、便捷、未來(lái)的時(shí)間價(jià)值、紅郡 實(shí)現(xiàn)= ARRIVED 本次包裝的就是告訴客戶，紅郡正在一步步的實(shí)現(xiàn)，一步步的完成，所有 與生活有關(guān)，與紅郡有關(guān)的都“到了” 可以說(shuō)，07年是紅郡的實(shí)現(xiàn)年，國(guó)際教育已經(jīng)實(shí)現(xiàn)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)、 便捷的交通網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)、休閑娛樂(lè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)、紅郡的主場(chǎng)已經(jīng)實(shí) 現(xiàn)，在現(xiàn)場(chǎng)，告訴客戶這些都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。在現(xiàn)場(chǎng)抓住客戶，制造現(xiàn) 場(chǎng)感動(dòng)，就成為現(xiàn)場(chǎng)包裝的主要任務(wù)。 信息點(diǎn)分布原則 在外部，信息上以“紅郡到了”為主題，向路過(guò)的消費(fèi)者和周邊 產(chǎn)業(yè)帶的業(yè)主強(qiáng)調(diào)紅郡項(xiàng)目的位置同時(shí)，預(yù)留伏筆，吸引消費(fèi)者的關(guān) 注。 現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)部，分別闡述各項(xiàng)配套、使得生活便利并提高生活品質(zhì)的設(shè)施 已經(jīng)到來(lái)，形成信息的強(qiáng)化和不斷記憶。 現(xiàn)場(chǎng)：場(chǎng)外場(chǎng)內(nèi) 場(chǎng)內(nèi)：引導(dǎo)客戶到訪，傳遞產(chǎn)品形象 根據(jù)客戶到