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1、 萬科雙水岸情萬科雙水岸情花園洋房項目營銷花園洋房項目營銷 推廣推廣提案提案 說心里話，說心里話， 提案提案 這個詞比這個詞比 比稿比稿 順眼多了順眼多了 “提案”的好處“提案”的好處 1 心情“輕松”了心情“輕松”了 雙水岸已經(jīng)“嚴肅”了兩年，該放輕松了。雙水岸已經(jīng)“嚴肅”了兩年，該放輕松了。 “不可再得”“火熱發(fā)售”“正在旺銷”，“不可再得”“火熱發(fā)售”“正在旺銷”， 我們疲于應(yīng)付政策帶來的大起大落。我們疲于應(yīng)付政策帶來的大起大落。 短暫的效果，讓我們割舍不下填鴨式的推廣。短暫的效果，讓我們割舍不下填鴨式的推廣。 沒有基點，我們的推廣就像無根的浮萍，沒有基點，我們的推廣就像無根的浮萍， 隨2、市場動蕩，誰能輕松？隨市場動蕩，誰能輕松？ “提案”的好處“提案”的好處 2 不用“抓瞎”了不用“抓瞎”了 “比稿”總是讓我們絞盡腦汁挖掘項目新賣點，“比稿”總是讓我們絞盡腦汁挖掘項目新賣點， 可這只適合于推廣初級階段。可這只適合于推廣初級階段。 品牌品牌 環(huán)境環(huán)境 生態(tài)生態(tài) 產(chǎn)品產(chǎn)品，雙水岸把啥都亮出來了，雙水岸把啥都亮出來了， 可哪些帶給大眾深刻影響？可哪些帶給大眾深刻影響？ 靜下來分析和總結(jié)，肉搏戰(zhàn)不少，大盤的檔次仍未上去。靜下來分析和總結(jié)，肉搏戰(zhàn)不少，大盤的檔次仍未上去。 沒有個性，雙水岸只能是一個平凡的均好項目，沒有個性，雙水岸只能是一個平凡的均好項目， 調(diào)控襲來，咋不抓瞎？調(diào)控襲來3、，咋不抓瞎？ 基點是什么？個性在哪里？基點是什么？個性在哪里？ 接下來，我們嚴肅地“想”，輕松地“告”接下來，我們嚴肅地“想”，輕松地“告” 今天的提案內(nèi)容包括：今天的提案內(nèi)容包括： 推 廣 關(guān) 系 分 析推 廣 關(guān) 系 分 析 推 廣 策 略 核 心推 廣 策 略 核 心 推 廣 整 合 計 劃推 廣 整 合 計 劃 PART 1 推廣關(guān)系分析推廣關(guān)系分析 為什么需要為什么需要 理清關(guān)系理清關(guān)系？ 項目、產(chǎn)品、客戶都變了，推廣不好做呀！項目、產(chǎn)品、客戶都變了，推廣不好做呀！ 沒有正確認識它們之間的關(guān)系，當然不好做。沒有正確認識它們之間的關(guān)系，當然不好做。 理清理清1 項目項目 與與 產(chǎn)品產(chǎn)品 的關(guān)系的關(guān)系 0808年可以說是雙水岸提升品質(zhì)形象的關(guān)鍵，尤其體現(xiàn)在主推產(chǎn)品上。年可以說是雙水岸提升品質(zhì)形象的關(guān)鍵，尤其體現(xiàn)在主推產(chǎn)品上。 5 5期聯(lián)排是雙水岸最高端的產(chǎn)品，也是萬科在成都的首個大規(guī)