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1、社區(qū)品牌互動年 萬科萬科 四季花城推廣計(jì)劃書（四季花城推廣計(jì)劃書（20022002年）年） “動一動，美一美” 目 錄 推廣前提 市場和競爭 推廣主題 市場調(diào)研建議 品牌策略 戰(zhàn)略細(xì)分 提案總結(jié) 方案演示 2021年6月 推廣前提 四季花城的營銷目標(biāo) 1. 四季花城面第五期的尾盤消化 2. 四季花城6、7期銷售 3. 本年度是四季花城銷售的攻堅(jiān)戰(zhàn) 四季花城的品牌任務(wù) 1. 繼續(xù)強(qiáng)化四季花場面的好感度，提高四季花城的品牌附加值 2. 與萬科地產(chǎn)品牌互動，實(shí)現(xiàn)互利功能 2021年6月 市場概要 Strong 品牌效應(yīng)：萬科關(guān)注普通人的理念得到了最大的體現(xiàn)，又一次讓深圳人感受到萬 科的專業(yè)性和創(chuàng)新性2、。到現(xiàn)在為止四季花城已成為關(guān)外高尚住宅的代 名詞，并成為各界人士指定參觀樓盤。 成熟生活：四季花城經(jīng)過兩年多的開發(fā)和建設(shè)，大規(guī)模社區(qū)已形成，社區(qū)內(nèi)所有 的配套設(shè)施也一應(yīng)俱有。無論是硬件還是軟件，四季花城已經(jīng)向人們 展示她愈來愈成熟的美。 2021年6月 Weakness 地段：地段是房地產(chǎn)中最重要的，好地段會經(jīng)產(chǎn)品帶來高價(jià)格的機(jī)會。但四季花 城屬于關(guān)外，雖然有穿梭巴士仍然不夠快捷，還有檢查證件等。 價(jià)格：地段決定價(jià)格，按常理關(guān)外的房價(jià)一定以便宜取勝。但相反的是四季花城 的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過相同地段樓盤的價(jià)格，而且還有不斷上升的趨勢。 2021年6月 Threat 競爭對手：梅林關(guān)外類似四季花城的樓盤3、較多，如星光之約、潛龍花園、風(fēng) 和日麗、萬家燈火、大興花園、大新城等，雖然在總體品質(zhì)上比 不上四季花城，但它們以價(jià)格取勝，將吸引許多買家。關(guān)內(nèi)最近距 離的山湖林海，其自然環(huán)境優(yōu)勢、產(chǎn)品形態(tài)、社區(qū)環(huán)境等均與四季 花城不差上下，因此它也會成為四季花城的直接對手。 競爭對手優(yōu)勢一覽： 突顯價(jià)格優(yōu)勢： 星光之約 “梅林關(guān)口,新自然主義生態(tài)示范社區(qū)” 突顯位置優(yōu)勢： 萬家燈火 “提醒回家的時間” 突顯景觀優(yōu)勢： 山湖林海 “山.湖.林.海.” 突顯成就優(yōu)勢: 風(fēng)和日麗 “美麗小城,親愛一生” 4號地鐵入口 2021年6月 Threat 價(jià)格弱勢：四季花城的價(jià)格到現(xiàn)在已經(jīng)高出周邊樓盤許多，而且仍會繼續(xù)上升。 這會給買家成交造成相當(dāng)?shù)恼系K。 競爭對手價(jià)格一覽: 星光之約 3400元/平米 萬家燈火 2900-3450元/平米 山湖林海 4200元/平米 風(fēng)和日麗 3300元/平米 2021年6月 Opp