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房地產市場研究基礎-市場營銷方案（32頁）.pptx

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上傳人：正*** 編號：144538 2021-06-22 32頁 2.90MB

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1、市場市場營銷營銷市場是指某種產品的所有實際和潛在的購買者的集合市場是指某種產品的所有實際和潛在的購買者的集合 Q1Q1：什么是市場研究？：什么是市場研究？為實現市場信息化目的而進行研究的過為實現市場信息化目的而進行研究的過程，包括將相應問題所需的信息具體化、程，包括將相應問題所需的信息具體化、設計信息收集的方法、管理并實施數據設計信息收集的方法、管理并實施數據收集過程、分析研究結果、得出結論并收集過程、分析研究結果、得出結論并確定其含義等。確定其含義等。國際商會/全球市場研究者協會中國市場研究協會 Q2Q2：市場市場研究技術性方法分類？：市場市場研究技術性方法分類？定量研究2、定量研究確定事物某方面量的規定性的科學研究，就是將問題與現象用數量來表示用數量來表示，進而去分析、考驗、解釋，從而獲得意義的研究方法和過程。定性研究定性研究通過發掘問題、理解事件現象、分析人類的行為與觀點以及回答提問來獲取判斷問題的依據。市場研究市場研究是是什什么么為為什什么么 Q3Q3：房地產市場研究目的？：房地產市場研究目的？通過對土地、產品和客戶通過對土地、產品和客戶的定量和定性研究，為項的定量和定性研究，為項目前期可研以及后續銷售目前期可研以及后續銷售策略提供全周期解決方案策略提供全周期解決方案的技術支持。的技術支持。前期定位可研前期定位可研日常3、市場監控日常市場監控產品解決方案產品解決方案根據消費者對產品的不同需求、不同購買行為及購買習慣，把整體市場分割成若干個不同的小市場群。通過對客戶、土地及產品的基本規律和認知進行總結并進行系統通過對客戶、土地及產品的基本規律和認知進行總結并進行系統的劃分，形成可識別的差異化“小市場”。的劃分，形成可識別的差異化“小市場”。市場客戶產品土地品類產品線客戶細分：一切細分的前提！客戶細分：一切細分的前提！房地產行業客戶所具有的三大特征：房地產行業客戶所具有的三大特征： 1、購買以家庭為單位，非個人；、購買以家庭為單位，非個人； 2、購房需求基本符合、購房需求基本符合馬斯洛需求層次馬斯洛需求層次； 3、購買行為關鍵指標：家庭支付能力、家庭生命周期、房屋價值觀。、購買行為關鍵指標：家庭支付能力、家庭生命周期、房屋價值觀。生理需求生理需求安全需要安全需要社交歸屬需要社交

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