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1、萬(wàn)科三大商業(yè)產(chǎn)品線案例分析 萬(wàn)科地產(chǎn) 萬(wàn)科：目前中國(guó)最大的專業(yè)住宅開(kāi)發(fā)企業(yè)，千億銷售目 標(biāo)成形，已逐漸確立了在住宅行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 萬(wàn)科簡(jiǎn)介： 萬(wàn)科企業(yè)股份有限公司成立于1984年5月，是目前中國(guó)最大的專業(yè)住宅開(kāi)發(fā)企業(yè)。 萬(wàn)科價(jià)值理念： 堅(jiān)守價(jià)值底線、拒絕利益誘惑，堅(jiān)持以專業(yè)能力從市場(chǎng)獲取公平回報(bào)，是萬(wàn)科獲得成功的 基石。公司致力于通過(guò)規(guī)范、透明的企業(yè)文化和穩(wěn)健、專注的發(fā)展模式，成為最受客戶、最 受投資者、最受員工、最受合作伙伴歡迎，最受社會(huì)尊重的企業(yè)。憑借公司治理和道德準(zhǔn)則 上的表現(xiàn)，公司連續(xù)七次獲得“中國(guó)最受尊敬企業(yè)”稱號(hào)。 萬(wàn)科管理模式： 堅(jiān)持專業(yè)化住宅開(kāi)發(fā)； 高周轉(zhuǎn)率盈利模式；產(chǎn)品細(xì)分2、市場(chǎng)；堅(jiān)守財(cái)務(wù)紀(jì)律-長(zhǎng)期有息 負(fù)債占資本的比例不超過(guò)40%；資產(chǎn)負(fù)債率不超過(guò)60%；以及積極并購(gòu)買政策實(shí)現(xiàn)更快、更 大規(guī)模的擴(kuò)張； 萬(wàn)科核心競(jìng)爭(zhēng)力： 萬(wàn)科逐漸確立了在住宅行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：“萬(wàn)科”成為行業(yè)第一個(gè)全國(guó)馳名商標(biāo)， 旗下“四季花城”、“城市花園”、“金色家園”等品牌得到各地消費(fèi)者的接受和喜愛(ài)；公 司研發(fā)的“情景花園洋房”是中國(guó)住宅行業(yè)第一個(gè)專利產(chǎn)品和第一項(xiàng)發(fā)明專利；公司物業(yè)服 務(wù)通過(guò)全國(guó)首批ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證；公司創(chuàng)立的萬(wàn)客會(huì)是住宅行業(yè)的第一個(gè)客戶關(guān)系組 織。同時(shí)也是國(guó)內(nèi)第一家聘請(qǐng)第三方機(jī)構(gòu)，每年進(jìn)行全方位客戶滿意度調(diào)查的住宅企業(yè)。 萬(wàn)科2010銷售業(yè)績(jī)：銷1081.6億，同比3、增長(zhǎng)70.5%。 蓄勢(shì)準(zhǔn)備 轉(zhuǎn)商業(yè)蓄勢(shì)已久，萬(wàn)科將從單一的住宅產(chǎn)品升級(jí)為多元化 的業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)； 第一步找人才 商業(yè)地產(chǎn)需要多元化的融資渠道、明確的商業(yè)體定位、大量綜合的 租賃業(yè)態(tài)以及規(guī)模建設(shè)的租賃網(wǎng)絡(luò)等，都需要大批實(shí)際、專業(yè)而又純熟的精 英人才,而這正是萬(wàn)科眼下的軟肋，因此，面對(duì)專業(yè)化程度更高的商業(yè)地產(chǎn) 運(yùn)營(yíng),萬(wàn)科將第一步放在專業(yè)人才的儲(chǔ)備上。 第二步找模式 針對(duì)市場(chǎng)上已經(jīng)成熟的萬(wàn)達(dá)模式、凱德模式、華潤(rùn)萬(wàn)象城模式、中 糧大悅城模式等，萬(wàn)科在蓄積充足的技術(shù)支持和商業(yè)團(tuán)隊(duì)后,逐漸開(kāi)始探索 適合萬(wàn)科的商業(yè)模式：”以住宅為核心發(fā)展全產(chǎn)業(yè)鏈,以商業(yè)帶動(dòng)住宅,而住宅 反過(guò)來(lái)影響商業(yè),從中實(shí)現(xiàn)二者價(jià)值的同步提升。 “ uu 粗略統(tǒng)計(jì)，2010年底時(shí)， 萬(wàn)科在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的投 資已超過(guò)200億元，而今年 隨著深圳、上海等地更大 規(guī)模的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的相 繼推進(jìn)，萬(wàn)科在這一領(lǐng)域 的投資規(guī)模將進(jìn)一步加大。 uu