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1、如何通過(guò)客戶摸排實(shí)現(xiàn)價(jià)如何通過(guò)客戶摸排實(shí)現(xiàn)價(jià) 格突破格突破 世聯(lián)營(yíng)銷系列培訓(xùn) 2 產(chǎn)品是基礎(chǔ)，價(jià)格是靈魂產(chǎn)品是基礎(chǔ)，價(jià)格是靈魂 價(jià)格的制定=市場(chǎng)比較+客戶摸底+市場(chǎng)趨勢(shì) 關(guān)鍵詞：用數(shù)據(jù)說(shuō)話，團(tuán)隊(duì)共同把握 3 世聯(lián)的成熟體系：世聯(lián)的成熟體系： 精確制導(dǎo)，節(jié)點(diǎn)摸排 價(jià)值最大化，結(jié)果可控！ 4 執(zhí)行流程：執(zhí)行流程： 針對(duì)性的客戶訪談 指導(dǎo)價(jià)策略 制造節(jié)點(diǎn)，有序引導(dǎo) 節(jié)點(diǎn)篩客, 有效鎖客 意向算價(jià)，精準(zhǔn)預(yù)銷控 5 執(zhí)行關(guān)鍵詞：執(zhí)行關(guān)鍵詞： 精細(xì)化 快速調(diào)整 銷售策劃完美配合 專業(yè)提升品質(zhì)， 服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值！ 6 經(jīng)典案例分享經(jīng)典案例分享 1、中信紅樹灣 2、淘金山 3、星河丹堤 7 深圳地王，從拿地到銷2、售 各個(gè)環(huán)節(jié)均為市場(chǎng)所關(guān)注 開盤2日，成交280套，占 總推出量的50%，實(shí)現(xiàn)銷售 額6億元 一期實(shí)現(xiàn)9800元/平方米的 高單價(jià)，高出同期同類物業(yè) 2000元/平方米 已經(jīng)成為深圳豪宅物業(yè)的 代表作 成功定義中信=紅樹灣的區(qū) 域定義，排他性極強(qiáng) 使中信品牌成為豪宅開發(fā) 商品牌 成功要素成功要素 高位亮相，霸主氣勢(shì)，高位亮相，霸主氣勢(shì)，“灣區(qū)物業(yè)，比肩全球?yàn)硡^(qū)物業(yè)，比肩全球”。 高端媒體渠道選擇，占據(jù)機(jī)場(chǎng)、星級(jí)酒店顯著廣告位。高端媒體渠道選擇，占據(jù)機(jī)場(chǎng)、星級(jí)酒店顯著廣告位。 節(jié)點(diǎn)式推售，兩次選房，人為制造稀缺性，形成賣壓，節(jié)點(diǎn)式推售，兩次選房，人為制造稀缺性，形成賣壓， 實(shí)現(xiàn)快速消化。實(shí)現(xiàn)快速3、消化。 提升客戶預(yù)期價(jià)格，以略低于預(yù)期價(jià)格的實(shí)際價(jià)格發(fā)提升客戶預(yù)期價(jià)格，以略低于預(yù)期價(jià)格的實(shí)際價(jià)格發(fā) 售，配合現(xiàn)場(chǎng)完美展示，讓客戶感受超值性。售，配合現(xiàn)場(chǎng)完美展示，讓客戶感受超值性。 中信紅樹灣中信紅樹灣 8 中信紅樹灣選房前客戶意向摸底模式中信紅樹灣選房前客戶意向摸底模式 關(guān)鍵點(diǎn)提煉：關(guān)鍵點(diǎn)提煉： 1 1、把握每一次與客戶溝通的機(jī)會(huì)：充分利用每一次銷售信息的發(fā)布時(shí)機(jī)，、把握每一次與客戶溝通的機(jī)會(huì)：充分利用每一次銷售信息的發(fā)布時(shí)機(jī)， 這個(gè)階段需要注意的是一定要有新的信息點(diǎn)（戶型發(fā)布、樣板房開這個(gè)階段需要注意的是一定要有新的信息點(diǎn)（戶型發(fā)布、樣板房開 放、現(xiàn)樓展示、價(jià)格公示放、現(xiàn)樓展示、價(jià)格公示.）給到客戶，不能單純的折騰客戶；）給到客戶，不能單純的折騰客戶； 2 2、明確每一次摸底調(diào)查的目的（由淺入深）：結(jié)合銷售節(jié)點(diǎn)的安排，每、明確每一次摸底調(diào)查的目的（由淺入深）：結(jié)合銷售節(jié)點(diǎn)的安排，每