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深圳棠樾溪谷別墅項目閃銷分享（16頁）.ppt

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上傳人：正*** 編號：144619 2021-06-22 16頁 1.88MB

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1、亮相即為追崇亮相即為追崇萬科棠樾溪谷別墅“閃銷”分享萬科棠樾溪谷別墅“閃銷”分享 6A6A期溪谷別墅期溪谷別墅繼繼20102010年萬科棠樾凌湖小雙拼連續創造“閃銷”傳奇之后，年萬科棠樾凌湖小雙拼連續創造“閃銷”傳奇之后， 20112011年度萬科棠樾首發別墅新品“溪谷別墅”驚艷綻放，年度萬科棠樾首發別墅新品“溪谷別墅”驚艷綻放， 1 1個半月銷售個半月銷售6060余套別墅，銷售金額余套別墅，銷售金額約約4.54.5億！億！再創傳奇！再創傳奇！成功開啟成功開啟2020億元年度銷售目標億元年度銷售目標成功做到熱銷的現場氛圍成功做到熱銷的現場氛圍到訪601批別墅客戶，成交61套別墅單2、位（包含雙拼、聯排、疊拼），轉換率10%。期間每周到訪100余批客戶（包含登記新客及老客），主要集中周末到訪。平時到訪約15-20批。業主介紹、親朋介紹占來訪的15-20%左右?？诒麄鞒?為很重要的途徑之一。溪谷別墅推盤背景溪谷別墅推盤背景約約280280平米雙拼平米雙拼1212套套約約230230平米“小雙拼”平米“小雙拼”2727套套約約160160- -190190平米“聯排”平米“聯排”3434套套 1 1）銷售引領：）銷售引領：6A6A泰然莊別墅作為棠樾泰然莊別墅作為棠樾20112011年全年首批別墅新品，年全年首批別墅新品，銷售好壞有可能影響全年別墅貨量的走勢，3、首批別墅產品銷售必銷售好壞有可能影響全年別墅貨量的走勢，首批別墅產品銷售必須告捷。須告捷。 2 2）市場觀望：）市場觀望：市場受政策影響，存在觀望氛圍，客戶對于高價市場受政策影響，存在觀望氛圍，客戶對于高價非第一居所產品更加猶豫。非第一居所產品更加猶豫。 3 3）產品壓力：）產品壓力：2727套（小雙拼）套（小雙拼）+34+34套（聯排）別墅一共有套（聯排）別墅一共有4747套套為拼合單位，在目前市場環境下加大了產品銷售難度。為拼合單位，在目前市場環境下加大了產品銷售難度。 4 4）雙產品線壓力：）雙產品線壓力：溪谷別墅在售期間如何平衡與高層的關系。溪谷別墅在售期間如何平衡與高層的關系。溪谷別墅銷售模式溪谷別墅銷售模式常規新品銷售模式：常規新品銷售模式：認籌認籌+ +控量解籌控量解籌 1、通過收取預約金的方式保證誠意客戶的有效積累。 2、根據有效客戶的積累情況，提前進行預銷控，

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