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三線城市資源型大盤房地產營銷節奏控制方案（11頁）.ppt

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上傳人：正*** 編號：144627 2021-06-22 11頁 2.04MB

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1、三線城市資源型大盤三線城市資源型大盤營銷節奏控制營銷節奏控制資源型大盤營銷階段操作思路資源型大盤營銷階段操作思路 - 2 - 大盤營銷周期規律總結大盤營銷周期規律總結形象期形象期主流期主流期明星期明星期價值期價值期黃金期黃金期營銷主題營銷主題階段背景階段背景關鍵問題關鍵問題策略關鍵詞策略關鍵詞定義區域，建定義區域，建立市場影響力立市場影響力大盤“震撼點”效應強勢推廣、特色概念深入人心通過官方聲音、社會公信力引導主流市場輿論影響力打造突破區域界線，克服競爭常規思路 1.抓大放小抓大放小 2.強勢（強勢（No.1） 3.政府營銷政府營銷營銷策略營銷策2、略形象未樹立首期銷售，現金流和成功銷售是第一目標快速成交、現快速成交、現金流為王金流為王 1.擴大客戶層面擴大客戶層面 2.縮短決策周期縮短決策周期 3.高形象性價比高形象性價比立足于主流客戶群，對其它客戶群具有吸引和涵蓋性通過足夠大的展示區、震撼點制造賣壓提升客戶預期價格，以略低于預期價格的實際價格發售，借強勢營銷機會處理問題產品節點刺激，保節點刺激，保持持續競爭力持持續競爭力 1.推出創新產品推出創新產品及產品概念及產品概念 2.關鍵配套投入關鍵配套投入首期銷售成功，進入后續階段，審美疲勞領先產品節點式刺激保持市場聲音充分發揮配套體現大盤3、價值/產品力的核心作用配套的開發策略分級、價值點以及和住宅的聯動關系項目營銷轉向項目營銷轉向品牌營銷品牌營銷贏得價值回報、大盤力兌現價值 1.真實生后秀真實生后秀 2.客戶營銷客戶營銷 3.品牌營銷品牌營銷大盤持續的賣點始終是綜合素質和社區文化隨社區不斷成熟、充分展示社區生活，價格持續快速增長，樹立發展商強勢品牌項目營銷轉向客戶活動營銷為主，以口碑傳播演繹社區文化依據企業目標依據企業目標市場環境決策市場環境決策企業戰略驅動 1.惜售惜售 2.實驗新產品實驗新產品高價惜售，充分稀釋土地價格、實現項目溢價，追求超額利潤站在企業策略層面，在項目最后一期推出新產品，實驗市場，作為后續項目實現良好市場反饋的策略鋪墊本報告適本報告適用階段用階段展示先行展示先行提升實景說服力提升實景說服力賣場：形象貼近大盤氣質，內場增加互動功能；道

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