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深圳壹海城商業綜合體項目高端圈層拓客活動總結（19頁）.ppt

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上傳人：正*** 編號：144651 2021-06-22 19頁 4.66MB

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1、萬科壹海城高端圈層拓客活動總結（針對開盤前） Page 2 高端圈層拓客活動總策略三大階段活動安排及成果活動亮點總結萬科壹海城高端圈層拓客活動總結壹海城 ONECITY Page 3 高端圈層活動總策略根據蓄客的不同階段，有針對性的對特定客群進行圈層營銷；根據蓄客的不同階段，有針對性的對特定客群進行圈層營銷；拓客過程中，積極的不斷挖掘“母雞”客戶，充分利用老帶新；拓客過程中，積極的不斷挖掘“母雞”客戶，充分利用老帶新；活動調性和場地的選擇，需充分符合項目特有氣質，并與核心價值活動調性和場地的選擇，需充分符合項目特有氣質，并與核心價值點相匹配；點相匹配；活動流程設計要充分體2、現客戶的尊貴感，使客戶認可項目的高端性，活動流程設計要充分體現客戶的尊貴感，使客戶認可項目的高端性，拔高后期價格預期。拔高后期價格預期。壹海城 ONECITY Page 4 三大階段的圈層活動匯總階段階段時間時間活動主題活動主題活動對象活動對象地點地點場次及場次及人數人數營銷中心開放前營銷中心開放前（前期拓客期）（前期拓客期） 8月底至9月初 “海天之旅”高端客戶“海天之旅”高端客戶推介會推介會針對前期陌拜及巡展的高端客戶萬科天琴灣37棟樣板房 4場/每場約30- 40人營銷中心開放后營銷中心開放后（前期升級期）（前期升級期） 9月底至10 月初 “精3、誠共鑄，壹海輝煌”“精誠共鑄，壹海輝煌” 名流答謝宴名流答謝宴針對萬科各部門（財務、工程、采購、設計、營銷部等）的合作單位高層領導、以及事業單位人員營銷中心 4樓露臺 6場/每場約40- 50人開盤前（強勢升開盤前（強勢升級蓄客期）級蓄客期） 10月初至10 月中下旬 “蟹逅金秋”之“蟹逅金秋”之VIPVIP答答謝宴謝宴針對前期已升級的客戶營銷中心 4樓露臺 4場/每場約40- 50人壹海城 ONECITY Page 5 第一階段：“海天之旅”高端客戶推介會營銷中心開放前（前期拓客期）營銷中心開放前（前期拓客期）活動目的：活動目的：旨在旨在挖掘挖掘“母雞母雞”客戶客戶，啟動老帶新，啟動老帶新，“壹海通壹海通”辦卡量沖刺；辦卡量沖刺；利用利用天琴灣豪宅的品質與項目形象做有效嫁接天琴灣豪宅的品質與項目形象做有效嫁接，傳遞開發商品牌實力和，傳遞開發商品牌

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