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1、領跑奉賢領跑奉賢 再創(chuàng)輝煌再創(chuàng)輝煌 收獲收獲2011 Part 1 回望回望2010 2010回顧回顧與與總結總結 Part 2 收獲收獲2011 2011策略構想策略構想 目錄目錄 Part 1 回望回望2010 2010回顧回顧與與總結總結 回望2010，這是跌跌 宕起伏宕起伏的一年 愛馬尚郡愛馬尚郡2010三重考驗三重考驗 1、樓市政策前擁后至，限購、限貸、限外、限價，市場需求遭到深度打擊；、樓市政策前擁后至，限購、限貸、限外、限價，市場需求遭到深度打擊； 2、本案初始核心概念“馬”的缺失；、本案初始核心概念“馬”的缺失； 3、眾多大開發(fā)商進入，項目競爭優(yōu)勢下降，競爭加?。?、眾多大開發(fā)商2、進入，項目競爭優(yōu)勢下降，競爭加??； 1、概念轉移、概念轉移： “世界第九灣”之外，把馬的概念弱化轉移到海灣、跟英倫風格，打造縱情海灣，“世界第九灣”之外，把馬的概念弱化轉移到海灣、跟英倫風格，打造縱情海灣， 溯源英倫經(jīng)典生活溯源英倫經(jīng)典生活。 2、因勢利導：、因勢利導： 5、6月份樓市政策頻出，市場觀望氛圍濃，推出稀缺的疊加別墅產(chǎn)品，月份樓市政策頻出，市場觀望氛圍濃，推出稀缺的疊加別墅產(chǎn)品，7-12月份月份 推出花園洋房產(chǎn)品取得不錯銷售業(yè)績；推出花園洋房產(chǎn)品取得不錯銷售業(yè)績； 3、價值洼地、價值洼地： 55萬騎馬、看海、住洋房；萬騎馬、看海、住洋房；160萬住疊加別墅，新政下的終極選擇。萬住疊3、加別墅，新政下的終極選擇。 愛馬尚郡愛馬尚郡2010三重舉措三重舉措 【形象形象】弱化馬的概念，延續(xù)“海灣英倫”的產(chǎn)品基調，樹立投資居住兩相弱化馬的概念，延續(xù)“海灣英倫”的產(chǎn)品基調，樹立投資居住兩相 宜的產(chǎn)品形象。宜的產(chǎn)品形象。 【營銷營銷】堅定世茂品牌的高性價比優(yōu)勢，重點針對市區(qū)及浙江區(qū)域上意向客堅定世茂品牌的高性價比優(yōu)勢，重點針對市區(qū)及浙江區(qū)域上意向客 戶做宣傳活動、老帶新優(yōu)惠升級活動，與相關企業(yè)機構舉行聯(lián)動銷售等。戶做宣傳活動、老帶新優(yōu)惠升級活動，與相關企業(yè)機構舉行聯(lián)動銷售等。 【渠道渠道】戶外、短信、戶外、短信、DMDM為主，新聞晨報硬廣、展會為輔。為主，新聞晨報硬廣、展會為輔。 對對2011年營銷的年營銷的三重借鑒三重借鑒 Part 2 收獲收獲2011 2011策略構想策略構想 為什么是收獲？為什么是收獲？ 1.1.疊加別墅持續(xù)銷售；疊加別墅持續(xù)銷售； 2.2.多層花園洋房和小