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上海合生佘山東紫園豪宅別墅項目營銷戰略報告（104頁）.ppt

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上傳人：正*** 編號：144686 2021-06-22 102頁 22.34MB

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1、佘山東紫園項目營銷戰略報告佘山東紫園項目營銷戰略報告佘山東紫園項目佘山東紫園項目世聯流程模式運用世聯流程模式運用第一階段第一階段市場調查與營銷戰略確定市場調查與營銷戰略確定第二階段至今工作 2007/01/052007/01/05 2007/01/252007/01/25 第三階段第四階段工作工作成果成果上海高端別墅市場調查與分析佘山片區的調查與分析項目的本體分析項目的競爭分析項目的區域、市場研究項目的整體定位項目的營銷策略總綱銷售執行方案落實企劃方案落實根據客戶反饋結果進行再次研究及論證終端客戶深度訪談及檢驗銷售籌備跟進工作銷售團隊組建及培訓為銷2、售做好充分準備銷售過程中的策略調整銷售節奏和目標控制配合發展商完成回款及品牌建設需求 1 1、佘山核心片區、佘山核心片區/ /自然資源得天獨厚自然資源得天獨厚項目初識項目初識本案本案項目地處佘山片區項目地處佘山片區核心區域，得天獨厚核心區域，得天獨厚的資源優勢。的資源優勢。世茂艾美酒店、歡樂谷一路之隔月圓園、佘山教堂、佘山高爾夫等人文自然資源環擁左右 2 2、佘山別墅第一梯隊、佘山別墅第一梯隊 / / 千萬級豪宅別墅千萬級豪宅別墅項目初識項目初識佘山片區別墅產品佘山片區別墅產品2006年價格至高線年價格至高線豪宅邊緣樓盤：佘山銀湖豪宅邊緣樓盤：佘山銀湖/西3、郊古北國際西郊古北國際/恒聯名人恒聯名人 1500015000- -2000020000 2000020000- -3000030000 3000030000- -4000040000 4000040000以上以上頂級豪宅：頂級豪宅：世茂山莊世茂山莊/紫園紫園 A貨豪宅：佘山高爾夫貨豪宅：佘山高爾夫/佘山月湖佘山月湖中端豪宅：紫都晶園中端豪宅：紫都晶園/天馬高爾夫天馬高爾夫普通低密度樓盤：綠地國際山莊普通低密度樓盤：綠地國際山莊/奧瀾灣奧瀾灣項目初識項目初識 3 3、合生集團在上海第一個豪宅項目、合生集團在上海第一個豪宅項目企業的目標：企業的目標： 1、價格上：不低于佘山第一梯隊的平均價格 2、速度上：2007年實現24套千萬級別墅的去化 3、品牌上：肩負著合生集團豪宅品牌形象的樹立基于對本項目的初步認識，我們將以下方式進行思考大背景大背景中觀面中觀面競爭面

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