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1、階段銷售總結(jié)及策略調(diào)整報(bào)告階段銷售總結(jié)及策略調(diào)整報(bào)告 2 CONTENTS 目錄目錄 目標(biāo)的回顧目標(biāo)的回顧 上階段銷售總結(jié)上階段銷售總結(jié) 市場(chǎng)環(huán)境分析市場(chǎng)環(huán)境分析 下階段銷售策略及安排下階段銷售策略及安排 1 2 3 4 3 P.1 目標(biāo)的回顧目標(biāo)的回顧 4 目標(biāo)回顧目標(biāo)回顧 P.1 預(yù)計(jì)目標(biāo)預(yù)計(jì)目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)情況實(shí)現(xiàn)情況 在2006年1月31日前，完成銷售 132套 截至2005年11月17日 已售單位:90套 5 銷售分析銷售分析 價(jià)格分析價(jià)格分析 推廣分析推廣分析 客戶分析客戶分析 P.2 上階段銷售總結(jié)上階段銷售總結(jié) 6 1、銷售分析、銷售分析 P.2 成交匯總成交匯總 銷售套數(shù)共計(jì)銷售套2、數(shù)共計(jì)9090套套, ,套數(shù)比套數(shù)比47.6%47.6%； 銷售面積銷售面積10312.6 10312.6 ；面積比；面積比49.1%49.1%； 銷售金額銷售金額200322255200322255元；元； 已售單位實(shí)收均價(jià)已售單位實(shí)收均價(jià)1942519425元元/ /； 【銷售區(qū)段：【銷售區(qū)段：2005.7.212005.7.212005.11.172005.11.17】 公開發(fā)售后近公開發(fā)售后近7 7周周 7 1、銷售分析、銷售分析 P.2 推售節(jié)奏推售節(jié)奏 推出時(shí)間推出時(shí)間 推出單位推出單位 推出套數(shù)推出套數(shù) 備備 注注 7 7月初月初 （第一批房源）（第一批房源） 8F8F、9F9F3、12F12F、14F14F、17F17F、 19F19F、21F21F 8484套套 在開盤前，因在開盤前，因 市場(chǎng)需求旺盛，市場(chǎng)需求旺盛， 房源全部公開，房源全部公開， 2020層以上推行層以上推行 整層銷售的原整層銷售的原 則。則。 開盤開盤 （第二批房源）（第二批房源） 10F10F、11F11F、13F13F、15F15F、 16F16F、18F18F、20F20F、22F 22F 、 23F23F 105105套套 第一階段（至第一階段（至09.2809.28），計(jì)劃推出總量），計(jì)劃推出總量8484套，客戶買卡數(shù)達(dá)到套，客戶買卡數(shù)達(dá)到9696張，考慮到張，考慮到 開始銷售的時(shí)間，目前推售進(jìn)度與預(yù)期相符開始銷售的時(shí)間，目前推售進(jìn)度與預(yù)期相符 8 1、銷售分析、銷售分析 P.2 成交狀況一覽成交狀況一覽 15F15F成交單元均價(jià)為成交單元均價(jià)為1950019500元元/ /，未成交