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1、純海岸價格報告純海岸價格報告 與祺悅公司的目標溝通與祺悅公司的目標溝通 二、保證銷售有序二、保證銷售有序 銷售工作周密安排 4個月完成100%銷售 一、合理利潤一、合理利潤 平層實現(xiàn)片區(qū)高價 復(fù)式適當(dāng)拉升價格 產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析 房號 1-02 4-02 1-01 4-03 1-03 4-01 2-0102 3-0102 奇數(shù)層 2-0102 3-0102 偶數(shù)層 2-0102 3-0102 18-20層 總套數(shù) 232套 總面積 30747.29 戶 型 2房2廳1衛(wèi) 3房2廳2衛(wèi) 3房2廳2衛(wèi) 4房2廳2衛(wèi) 5房2廳2衛(wèi) 6房2廳2衛(wèi) 面 積 85 118 121 165 191 191-22、10 戶 數(shù) 52 52 52 32 32 12 套數(shù)比例 % 22% 22% 22% 14% 14% 6% 01 02 03 01 02 03 1棟 2棟 3棟 4棟 01 02 02 01 客戶分析客戶分析 居住區(qū)域分析居住區(qū)域分析 12461246 537537 219219 6060 2929 南山南山福田福田羅湖羅湖關(guān)外關(guān)外香港香港 了解方式分析了解方式分析 927927 566566 374374 121121 103103 路過路過春交會春交會條幅條幅網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)介紹介紹 需求面積分析需求面積分析 10281028 518518 309309 163163 7373 118-12213、18-1228585166166191191204204 上門量平均每周超過上門量平均每周超過200，累計，累計2091， 預(yù)計到選房時會達到預(yù)計到選房時會達到2500個個 客戶需求基本符合本項目戶型配比，客戶需求基本符合本項目戶型配比， 118-122平米面積需求約占一半平米面積需求約占一半 客戶主要來自南山，對本區(qū)域較熟悉客戶主要來自南山，對本區(qū)域較熟悉 其中科技園客戶占其中科技園客戶占30% 客戶認知途徑以路過為主，通過春交客戶認知途徑以路過為主，通過春交 會了解的比例高達會了解的比例高達27% 數(shù)據(jù)來源：純海岸上門客戶,截止5-15日. 誠意客戶訪談?wù)\意客戶訪談 客戶客戶1 1：孫先生：孫先生 年齡:30歲左右 居住:南山蔚藍海岸 職業(yè):建筑設(shè)計 需求：118 買房為了結(jié)婚，感覺118平米戶型方正，在海邊全通透的戶型不多。希望 購買16-20層，總價為61-80萬。估計平層均價為7