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深圳公園大地下豪宅別墅項目階段營銷策略探討方案（69頁）.ppt

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上傳人：正*** 編號：144738 2021-06-23 69頁 4.49MB

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1、公園大地下階段營銷策略探討公園大地下階段營銷策略探討目錄目錄一一營銷目標下的營銷目標下的市場分析市場分析二二現狀分析現狀分析三三營銷障礙營銷障礙核心問題核心問題四四營銷策略營銷策略營銷背景：營銷背景：經中原與開發商雙方努力，6月回收金額2億元。營銷目標：營銷目標： 7月實現1個億銷售額，30套。根據全年回款目標，7-12月共需回收9億元。思考：我們處在一個怎樣的市場下，和誰競爭？下半年，我們基于市場和競爭，實現目標？營銷目標營銷目標對于2011年拿到預售證的項目，按照某一個月的錄入合同的價格來折算項目均價；對于未拿預售證的項目，國土部門將分片區調研折算出該片區的2、合適的均價，錄入新系統作為片區申報價格的上限，再根據報預售項目所處的區域以及其物業類型進行審批，高于均價的丌予拿預售證，而且要求每一套報預售的價格都要低于片區設定的價格。 1、限價令下開發商需控制經營現金流風險 2、二手房交易稅抑制投資客的短期炒作 2011年7月11日起，深圳市將實施二手房交易核定征稅政策。核實征收方式。個人轉讓房產，能夠提供合法有效的房屋購買合同、房產原值憑證，以及合理費用相關憑證的，按照核實征收方式計征個人所得稅，計算公式為：應納個人所得稅額（個人轉讓房產收入額房產原值轉讓過程繳納的稅金、合理費用）20%。 3、在緊縮的貨幣政策下，購房成本增加，消費者的觀望情緒3、強烈年月日起上調金融機構人民幣存貸款基準利率。其中，金融機構一年期存貸款基準利率分別上調個百分點，其他各檔次存貸款基準利率及個人住房公積金貸款利率相應調整。調整后，一年期存款利率達到，一年期貸款利率達到。 2011年調控力度大年調控力度大宏觀市場小結政策環視 2011年下半年依然是調控年，抑需求、控房價是調控基調；調控進入全面深化期，行業政策趨緊，房價下行壓力凸顯；流動過剩，通脹壓力依舊，緊縮貨幣政策將仍然持續；限價令短期丌會取消，開發商需控制經營現金流風險；對于項目所在的豪宅市場對于項目所在的豪宅市場政策使豪宅市場的客戶資源分流嚴重，項目以剛需客戶為主，豪宅客戶購買關注點需進一步深入了解，與其深入對位另外重新打造項目價值點，以客戶為出發點打動客戶。近近10周龍崗市場分析周龍崗市場分析 1614016269 11656 12490 13626 14796 2005

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