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深圳公園大地下豪宅別墅項目階段營銷策略探討方案(69頁).ppt
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2021-06-23
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1、公園大地下階段營銷策略探討公園大地下階段營銷策略探討 目錄目錄 一一營銷目標下的營銷目標下的 市場分析市場分析 二二現狀分析現狀分析 三三營銷障礙營銷障礙核心問題核心問題 四四營銷策略營銷策略 營銷背景:營銷背景: 經中原與開發商雙方努力,6月回收金額2億元。 營銷目標:營銷目標: 7月實現1個億銷售額,30套。 根據全年回款目標,7-12月共需回收9億元。 思考: 我們處在一個怎樣的市場下,和誰競爭? 下半年,我們基于市場和競爭,實現目標? 營銷目標營銷目標 對于2011年拿到預售證的項目,按照某一個月的錄入合同的價格來折算項目均價;對于未拿預售證的 項目,國土部門將分片區調研折算出該片區的2、合適的均價,錄入新系統作為片區申報價格的上限,再根據 報預售項目所處的區域以及其物業類型進行審批,高于均價的丌予拿預售證,而且要求每一套報預售的價 格都要低于片區設定的價格。 1、限價令下開發商需控制經營現金流風險 2、二手房交易稅抑制投資客的短期炒作 2011年7月11日起,深圳市將實施二手房交易核定征稅政策。 核實征收方式。個人轉讓房產,能夠提供合法有效的房屋購買合同、房產原值憑證,以及合理費用相關 憑證的,按照核實征收方式計征個人所得稅,計算公式為:應納個人所得稅額(個人轉讓房產收入額 房產原值轉讓過程繳納的稅金、合理費用)20%。 3、在緊縮的貨幣政策下,購房成本增加,消費者的觀望情緒3、強烈 年月日起上調金融機構人民幣存貸款基準利率。其中,金融機構一年期存貸款基準利 率分別上調個百分點,其他各檔次存貸款基準利率及個人住房公積金貸款利率相應調整。 調整后,一年期存款利率達到,一年期貸款利率達到。 2011年調控力度大年調控力度大 宏觀市場 小結政策環視 2011年下半年依然是調控年,抑需求、控房價是調控基調; 調控進入全面深化期,行業政策趨緊,房價下行壓力凸顯; 流動過剩,通脹壓力依舊,緊縮貨幣政策將仍然持續; 限價令短期丌會取消,開發商需控制經營現金流風險; 對于項目所在的豪宅市場對于項目所在的豪宅市場 政策使豪宅市場的客戶資源分流嚴重,項目以剛需客戶為主,豪宅客戶購買 關注點需進一步深入了解,與其深入對位 另外重新打造項目價值點,以客戶為出發點打動客戶。 近近10周龍崗市場分析周龍崗市場分析 1614016269 11656 12490 13626 14796 2005
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