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1、節(jié)點(diǎn)鋪排 8月月 10月月 6月月 5月月 6 6月中月中C C棟開(kāi)盤活動(dòng)棟開(kāi)盤活動(dòng) 5.15.1銷售中心開(kāi)放銷售中心開(kāi)放 7 7月中月中DD棟公開(kāi)銷售棟公開(kāi)銷售 7月月 9月月 C棟出預(yù)售 D棟出預(yù)售 C棟客戶棟客戶實(shí)質(zhì)性實(shí)質(zhì)性積累周期一個(gè)月積累周期一個(gè)月 D棟客戶棟客戶實(shí)質(zhì)性實(shí)質(zhì)性積累周期兩個(gè)月積累周期兩個(gè)月 以上客戶積累周期要求是根據(jù)以往操盤經(jīng)驗(yàn)推出，最終開(kāi)售時(shí)間還需以實(shí)際客戶積累數(shù)量為準(zhǔn) 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) 4月月 當(dāng)前項(xiàng)目所面臨的問(wèn)題當(dāng)前項(xiàng)目所面臨的問(wèn)題 產(chǎn)品細(xì)節(jié)指標(biāo)尚有未確定部分，不利于營(yíng)銷推廣與宣傳 產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)可度有待驗(yàn)證 客戶積累期具體營(yíng)銷工作如何鋪排 按目前工期和拿預(yù)售時(shí)間按2、目前工期和拿預(yù)售時(shí)間 6月中C棟商務(wù)公寓開(kāi)售 7月中D棟酒店式公寓開(kāi)售 C棟6月中開(kāi)售條件 客戶積累：客戶積累：當(dāng)被選定單位全部被填滿的樓層達(dá)到2層或以上 客戶梳理：客戶梳理： 6月初C棟樣板房出街； 6月初C棟價(jià)格口徑出街； 預(yù)銷控策略：預(yù)銷控策略：暗渡陳倉(cāng)，以層為單位填充式銷售 由于商務(wù)物業(yè)的特殊性，根據(jù)客戶對(duì)于面積、樓層、位臵等要求，將客戶引導(dǎo)、 集中在同一層后，集中銷售一層，避免剩余單位難以消化； 提前解籌，從客戶積累時(shí)期開(kāi)始摸清客戶需求，在拿預(yù)售后，便開(kāi)始對(duì)客戶進(jìn)行 梳理和銷售引導(dǎo)，拿2層讓客戶選擇（低樓層和中高樓層各選一），盡量讓客戶“一 個(gè)蘿卜一個(gè)坑”的選擇單位； 引導(dǎo)時(shí)盡量將小3、面積需求客戶引導(dǎo)到低樓層，高樓層則設(shè)臵門檻，要求客戶至少 購(gòu)買700平米以上； 在銷售套數(shù)達(dá)兩層或以上時(shí)，舉行開(kāi)盤活動(dòng)，對(duì)外正式發(fā)售。 口徑：口徑：其余樓層大客戶洽談中 CC棟客戶棟客戶實(shí)質(zhì)性實(shí)質(zhì)性積累期：積累期：1個(gè)月 暫選定1層和5層為引導(dǎo)樓層，經(jīng)過(guò)銷售人員的引導(dǎo)，當(dāng)某一層已經(jīng)全部被目標(biāo)客戶意向選定時(shí)， 便將該層提前銷售； 游離客戶將引導(dǎo)到其他樓層，繼續(xù)采取該方式進(jìn)行推售。 客戶A 客戶B 客戶D 客戶C 客戶E 客戶F 客戶G 客戶H 客戶I 客戶N 客戶J 客戶K 客戶L 客戶M 目標(biāo)客戶 游離客戶 舉例說(shuō)明 1 1層層 2 2層層 3 3層層 4 4層層 5 5層層 6 6層層 7 7層層 8 8層層 9 9層層 6 6 7 7 8 8 9 9 2020 2121 2222 2323 1616 1717 1818 1919 1515 1111 1212 1313 1414 101