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1、 成功案例一：成功案例一：僑城馨苑價格超乎想象，引爆現場 價格預期2.5W 以上 開盤前 5.16日 誠意客戶內部選房 5.15日 公開發售，均價 2.2W，帶裝修 價格低于市場預期，高性價比引爆全市： 開盤價格低于市場預期，該項目處于華僑城片區，原本的價格預期為2.5W以上， 而最終的銷售價格為2.2帶裝修，大大出乎了客戶的意料，使得現場異常火爆， 開盤成交203套。 拉開優惠差異，鼓勵客戶自己客服付款問題： 開盤當日成交享受98折；一次性付款：可再享受93折優惠，鼓勵客戶一次性付款。 成功案例二：成功案例二：東方銀座投其所好，贏得大紅花 核心策略： 公開發售前仔細盤查客戶需求，針對客戶意向2、單位推 出76套房源，實現預想價格，為自己做了一張漂亮的 成績單； 巧妙安排銷售時間：5.21日取得預售證后自然銷售，5.23日公開發售； 拉開優惠差異，鼓勵客戶自己客服付款問題： 首付優惠 一次性94折；首付5成97折；5成以下99折 拉開一次性和按揭付款的優惠幅度，鼓勵客戶選擇一次性付款，減少新政對成交結 果的影響。 在目前的市場狀況下，成功抓住市場機會的在目前的市場狀況下，成功抓住市場機會的2個關鍵詞個關鍵詞 關鍵一：低于原本的市場預期價格 關鍵二：對產品自身的品質具有信心 客戶認知性價比 成功案例三：成功案例三：水榭春天靈活，刺激，連環套；先走氣 勢（量）不愁價 高折扣鼓勵客戶自行解決3、資金問題： 一次性付款：可再享受95 折優惠；按揭付款：首付為5成以下的可享受99折優惠，首付為5成以上的可享受97折 優惠；開盤成交且5日內簽約可再享受98折優惠。 價格口徑 2.7-3萬 樣板房開放，釋 放價格1.8-2.2W 4.15新政前 5.15日 公開發售：不分樓層一口 價，全城嘩然，帶動片區 5.22日 釋放開盤優惠信息 5.21日 決口不提 價格 快速調整推售策略： 報價隨市場實際情況快速靈活應變，釋放低預期區間，環環相扣確保客戶上門； 開盤當日刺激一口價，急速縮短客戶決策時間，形成哄搶。 平開打消觀望：實際價格比釋放價格略高，但實行不分樓層一口價，所以快速出掉高樓層單位；此外推出了 40套特價單位，單價低至1.7萬；兩個舉措引發客戶爭相購買。 主推樓王單位：大膽首推“優質高性價比”的樓王單位，快速打開開盤當天局面，促進更廣泛的成交量。 水榭春天二期 VS. 一期： 更好的