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1、與華域中央的顛峰對(duì)話 大華公園世家大華公園世家D D地塊營(yíng)銷策略報(bào)告地塊營(yíng)銷策略報(bào)告 世聯(lián)地產(chǎn)世聯(lián)地產(chǎn) 20062006年年9 9月月1 1日日 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目屬性定位：大華核心區(qū)產(chǎn)品升級(jí)作 品中大盤，具備打造品質(zhì)住宅質(zhì)素 項(xiàng)目基本經(jīng)濟(jì)技術(shù)參數(shù) 占地面積：10.1萬(wàn) 容積率： 1.8 建筑面積： 24萬(wàn) 總套數(shù)： 1626戶 開(kāi)發(fā)周期：3年 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 關(guān)于大華關(guān)于大華 1 大華集團(tuán)18年區(qū)域潛心運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，在D 地塊中如何體現(xiàn)價(jià)值？ 大華期待：區(qū)域加冕價(jià)格高地品牌提升 19901990年年 19971997年年 20042004年年 20062006年年 解困動(dòng)遷 標(biāo)準(zhǔn)商2、品房 區(qū)域加冕，完美收官 大華一村 大華二村 大華三村 康泰新城 康華苑 文華苑 完善社區(qū)商業(yè)配套和整體居住氛圍 隨市政重大利好升級(jí)客戶質(zhì)素 不斷實(shí)踐商品住宅技術(shù)突破 精心打造公園世家系列產(chǎn)品 社區(qū)氣質(zhì)初現(xiàn) 新一代優(yōu)秀商品住宅 建設(shè)，社區(qū)系統(tǒng)完善 提升階段 濱江雅苑 楓庭麗苑 水岸藍(lán)橋 水岸藍(lán)橋 梧桐城邦 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 觀點(diǎn)1：“大華的房子不愁賣！”價(jià)格的反思 大華的區(qū)域內(nèi)客戶已經(jīng)成為購(gòu)買后續(xù)推出物業(yè)的絕對(duì)主力，數(shù)量上的保證和壟斷大華的區(qū)域內(nèi)客戶已經(jīng)成為購(gòu)買后續(xù)推出物業(yè)的絕對(duì)主力，數(shù)量上的保證和壟斷 性的開(kāi)發(fā)使得大華具備相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)力，可是不愁賣的背后是性的開(kāi)發(fā)使得大華具備相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)力，3、可是不愁賣的背后是“我們賣便宜了”“我們賣便宜了” 觀點(diǎn)2：“大華的房子不便宜！”比價(jià)系統(tǒng)的反思 “大華的房子都賣“大華的房子都賣9K9K了！”，不了解的人仍停留在大華是那個(gè)被高價(jià)驅(qū)趕的草根白了！”，不了解的人仍停留在大華是那個(gè)被高價(jià)驅(qū)趕的草根白 領(lǐng)云集區(qū)域的認(rèn)知，殊不知今日的大華今非昔比，可是領(lǐng)云集區(qū)域的認(rèn)知，殊不知今日的大華今非昔比，可是“我們?cè)诟l(shuí)比”“我們?cè)诟l(shuí)比” 觀點(diǎn)3：“住大華牛不起來(lái)！”區(qū)域價(jià)值的反思 多多少少，從城市中心走出來(lái)臵業(yè)大華的客戶會(huì)有些許的自卑感，水岸藍(lán)橋給他們多多少少，從城市中心走出來(lái)臵業(yè)大華的客戶會(huì)有些許的自卑感，水岸藍(lán)橋給他們 以自豪的資本，可是以自豪的資本，可是大華區(qū)域價(jià)值的缺位大華區(qū)域價(jià)值的缺位是對(duì)地產(chǎn)價(jià)值最大的貶損。是對(duì)地產(chǎn)價(jià)值最大的貶損。 我們的思考1：目前對(duì)于大華的認(rèn)知慣性是否需要打破？ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 我們的思考2：賣多少錢能承擔(dān)起收官顛