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深圳如詩美地住宅項(xiàng)目營銷執(zhí)行報(bào)告(54頁)
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1、如詩美地(暫名)銷售執(zhí)行報(bào)告如詩美地(暫名)銷售執(zhí)行報(bào)告 再造中心區(qū)銷售傳奇再造中心區(qū)銷售傳奇 解 決 問 題 解 決 問 題 我們的思路我們的思路 目標(biāo)目標(biāo) 面臨問題面臨問題 區(qū)域競爭分析區(qū)域競爭分析 銷售策略及手段銷售策略及手段 價值分解價值分解 項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 目標(biāo)客戶分析目標(biāo)客戶分析 項(xiàng)目價值分析項(xiàng)目價值分析 實(shí) 現(xiàn) 目 標(biāo) 實(shí) 現(xiàn) 目 標(biāo) 展示攻略展示攻略 客戶攻略客戶攻略 推廣攻略推廣攻略 快銷售快銷售 3 3個月實(shí)現(xiàn)銷售率個月實(shí)現(xiàn)銷售率6565 6 6個月個月9090銷售率銷售率 8 8個月實(shí)現(xiàn)個月實(shí)現(xiàn)100100銷售銷售 高價格高價格 8600860088008800元元/ 2、/平米平米 Q1.高端客戶對中心高端客戶對中心 區(qū)如何產(chǎn)生注意力區(qū)如何產(chǎn)生注意力 Q2.產(chǎn)品落后、缺乏亮點(diǎn)產(chǎn)品落后、缺乏亮點(diǎn) Q3.小區(qū)中有市政道路穿過小區(qū)中有市政道路穿過 目標(biāo)及問題目標(biāo)及問題 目標(biāo)目標(biāo) 面臨問題面臨問題 區(qū)域競爭分析區(qū)域競爭分析 銷售策略及手段銷售策略及手段 價值分解價值分解 項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 目標(biāo)客戶分析目標(biāo)客戶分析 項(xiàng)目價值分析項(xiàng)目價值分析 展示攻略展示攻略 客戶攻略客戶攻略 推廣攻略推廣攻略 區(qū)域競爭分析區(qū)域競爭分析 區(qū)域價值分析區(qū)域價值分析中心南區(qū)中心南區(qū)VS熱點(diǎn)區(qū)域熱點(diǎn)區(qū)域 城市中心區(qū)是本項(xiàng)目的區(qū)域價值優(yōu)勢城市中心區(qū)是本項(xiàng)目的區(qū)域價值優(yōu)勢 自然自然 城市城市 品牌3、品牌 中信紅樹灣(紅樹灣)中信紅樹灣(紅樹灣) 中旅中旅2 2期(香蜜湖)期(香蜜湖) 本項(xiàng)目(中心南區(qū))本項(xiàng)目(中心南區(qū)) 天鵝堡(華僑城)天鵝堡(華僑城) 競爭項(xiàng)目分析競爭項(xiàng)目分析 面對區(qū)外競爭,本項(xiàng)目必須加入豪宅市場主動中心化面對區(qū)外競爭,本項(xiàng)目必須加入豪宅市場主動中心化, ,才能重新吸才能重新吸 引市場的關(guān)注引市場的關(guān)注. . 20062006年年 本項(xiàng)目本項(xiàng)目 紅樹西岸 中信紅樹灣 瑞河耶納 850013000 1200013000 9500 中旅2期 9萬3 香域中央 香蜜山二期 水榭花都三期 9500 850013000 85009000 8500 1212月月 1 1月月 2 2月月 3 3月月 4 4月月 5 5月月 6 6月月 7 7月月 8 8月月 9 9月月 1010月月 11 11月月 波托菲諾3期 世紀(jì)村四期 9800 8500 區(qū)域競爭分析結(jié)論區(qū)域競爭分析結(jié)論
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