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深圳市天利中央廣場商業廣場經驗分享報告（50頁）.ppt

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上傳人：正*** 編號：144800 2021-06-23 50頁 2.94MB

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1、天利中央廣場商業經驗分享天利中央廣場商業經驗分享項目基本情況項目基本情況核心區占地21萬平方米，將建成66.2萬平方米的集商業、辦公、文化、娛樂和酒店于一體的綜合區。核心區核心區建成區建成區項目基本情況介紹項目基本情況介紹占地面積：22550.3平米總建筑面積：104713.72平米辦公面積：51000平米商業面積：24000平米其他面積：24986.72平米樓層：地上33層地下3層建筑高度：127.1米車位：473 容積率：3.4 商業特色，大板步行街形成雙首層商業商業特色，大板步行街形成雙首層商業目錄目錄一、大型集中性商業銷售辦法一、大型集中2、性商業銷售辦法 1、銷售模式的思考分享 2、基于銷售的產品改造分享 3、商業劃鋪方法分享二、商業定價及銷售策略二、商業定價及銷售策略 1、商鋪客戶價格摸底及精準定價分享 2、商鋪組合銷售策略分享目錄目錄一、大型集中性商業銷售辦法一、大型集中性商業銷售辦法 1、銷售模式的思考分享 2、基于銷售的產品改造分享 3、商業劃鋪方法分享二、商業定價及銷售策略二、商業定價及銷售策略 1、商鋪客戶價格摸底及精準定價分享 2、商鋪組合銷售策略分享經營模式經營模式操作方式操作方式條件條件優缺點優缺點招商招商可將項目商業進行統一招商，由發展商組建或委托專業商業管理公司統一管理。亦可考慮3、可將部分優勢商業進行劃鋪銷售，其它進行招商有較高招商能力及渠道；有豐富商業經營經驗；較強資金實力，抗風險能力強；市場化程度不高，無專業銷售公司選擇優點：業態控制統一經營管理有利于經營利于提升社區形象缺點：資金回收期長，招商期一般需一年開發商風險較大先招商，帶租約先招商，帶租約出售出售首先進行招商，待商家入駐，簽訂較長時間租約，經營一段時間后，帶租約銷售有一定的商業經營經驗發展商擁有商業經營的專門人才市場化程度一般優點：初期業態可以控制，可保持與整體形象一致，從而促進商氣形成后的銷售缺點：不能長期控制業態資金回收期較長涉及政策風險直接銷售直接銷售項目商業通過專業運作及寫字樓帶動，實現全部銷售對于資金回籠速度要求高沒有商業經營經驗缺乏商業經營的專門人才沒有招商渠道市場化程度高，有專業公司選擇優點：資金回

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