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1、城案例城案例 2 城位于深圳北部關(guān)外，周邊以工業(yè)區(qū)為主，市場(chǎng)認(rèn)城位于深圳北部關(guān)外，周邊以工業(yè)區(qū)為主，市場(chǎng)認(rèn) 知度低，周邊商業(yè)以低檔次賣場(chǎng)為主知度低，周邊商業(yè)以低檔次賣場(chǎng)為主 區(qū)位：區(qū)位：城位于深圳北部坂田崗高新技術(shù)開發(fā)區(qū) 內(nèi)，周邊商業(yè)氛圍淺薄 交通：交通：梅觀高速與機(jī)荷高速交匯 環(huán)境：環(huán)境：無(wú)特殊景觀資源 布吉布吉 龍華龍華 觀瀾觀瀾 福田區(qū)政府福田區(qū)政府 深圳市政府深圳市政府 華為基地華為基地 板田工業(yè)區(qū)板田工業(yè)區(qū) 富士康基地富士康基地 新天下基地新天下基地 坂雪工業(yè)區(qū)坂雪工業(yè)區(qū) 坂田第一工業(yè)區(qū)坂田第一工業(yè)區(qū) 城 (一期) 城 (二期) 城 (三期) 城 (四期) 總計(jì) 建筑 面積 10312、19 101238 190000 未開發(fā) 43.7萬(wàn) 容積率 1.1 交樓 時(shí)間 2005-06- 20 2006-05- 30 待定 待定 戶數(shù) 726 752 入住人 口 一期/二期入住人口共1474戶，入住率不到30%， 現(xiàn)住人口約1200人 商業(yè) 建面 綜合體 街區(qū) 總計(jì) 7646 14354 22000 城城 3 項(xiàng)目前期難點(diǎn)項(xiàng)目前期難點(diǎn)陌生區(qū)社區(qū)商業(yè)，區(qū)域陌生區(qū)社區(qū)商業(yè)，區(qū)域 存在抗性，投資者信心不足存在抗性，投資者信心不足 城城 城城 項(xiàng)目為郊區(qū)大盤配套商業(yè)， 遠(yuǎn)離核心商業(yè)區(qū)，區(qū)域陌生， 未來(lái)經(jīng)營(yíng)前景不明朗。 投資者信心不足。 項(xiàng)目前期難點(diǎn)項(xiàng)目前期難點(diǎn) 用獲獎(jiǎng)證明實(shí)力，樹立項(xiàng)目 3、高形象。 富有創(chuàng)意的營(yíng)銷活動(dòng)貫穿始 終，將活動(dòng)進(jìn)行到底。 招商先行、帶租約銷售堅(jiān)定 投資者信心。 關(guān)鍵營(yíng)銷舉措關(guān)鍵營(yíng)銷舉措 城商鋪開發(fā)是帶租約模式，04年10月1號(hào)一期發(fā)售，05年5月1號(hào)二期 發(fā)售。05年10月份全部銷售完畢。 4 城商業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)歷了從前期鋪墊、到城商業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)歷了從前期鋪墊、到 蓄勢(shì)，再到最后實(shí)現(xiàn)火爆銷售這三個(gè)階段蓄勢(shì)，再到最后實(shí)現(xiàn)火爆銷售這三個(gè)階段 時(shí)間時(shí)間 活動(dòng)活動(dòng) 3月月22日日 深圳首席深圳首席LIVING MALL進(jìn)駐商家，在報(bào)業(yè)大廈進(jìn)駐商家，在報(bào)業(yè)大廈2樓，樓， 中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)購(gòu)物中心授予城“中國(guó)社區(qū)中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)購(gòu)物中心授予城“中國(guó)社區(qū) LIVING MALL示范工程”的招牌。示范工程”的招牌。 4月月2日日 城城 風(fēng)情步行街誠(chéng)意登記風(fēng)情步行街誠(chéng)意登記 4月中月中 深圳