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1、陽光海階段營銷策略陽光海階段營銷策略 2006.12.08 關于現狀關于現狀 陽光海07年4月28日一期正式開盤，工程及營銷籌備進行 中 關于現階段工作要點（雙方溝通共識）關于現階段工作要點（雙方溝通共識） 陽光海以領導者姿態高調啟動，成為市場關注新熱點。 前前 言言 關于目標關于目標 洋房實現寶安市場最高價格 泰華品牌顯著提升 關于產品關于產品 洋房未來西部市場稀缺，高層市場競爭力較強，整體舒適 度高。 關于形象關于形象 項目的基調基本確定，區域領導者的形象表現需要 深入演繹。 陽光海前期溝通要點回顧陽光海前期溝通要點回顧 打造區域領導者 Q1.Q1.如何突破片區限制，引起客戶關注？如何突破2、片區限制，引起客戶關注？ Q2.Q2.如何提升客戶對本項目及片區的認知價值？如何提升客戶對本項目及片區的認知價值？ Q3.Q3.如何有效積累客戶？如何有效積累客戶？ 陽光海前期溝通要點回顧 強勢的形象牽引，利用重大公共事件突破項目與片區形象， 吸引公眾關注。 引入引入CS營銷管理體系，從客戶滿意角度出發，全面提升展示營銷管理體系，從客戶滿意角度出發，全面提升展示 與服務水平，顛覆以往片區印象。與服務水平，顛覆以往片區印象。 搶占市場空缺，利用泰華自身資源，提前蓄客；搶占市場空缺，利用泰華自身資源，提前蓄客； 全面引入金蝶客戶管理軟件系統，通過利用項目各核心的營全面引入金蝶客戶管理軟件系統，通過3、利用項目各核心的營 銷節點，設計安排多重客戶篩選環節，有效地鑒別大批量客銷節點，設計安排多重客戶篩選環節，有效地鑒別大批量客 戶的實際購房誠意度，精準的把握客戶需求。戶的實際購房誠意度，精準的把握客戶需求。 時間時間 0707年年1 1月月 2 2月月 3 3月月 4 4月月 工程節點工程節點 售樓處內裝飾到位 售樓處/前廣場展示 樣板房/園林展示 營銷節點營銷節點 1 1日日正式啟動正式啟動 開始蓄客開始蓄客 6 6日進場日進場 1818日希望小學捐贈儀日希望小學捐贈儀 式式 1 1日現場開放日現場開放 2828日日公開發售公開發售 銷售階段銷售階段 形象預熱/前期蓄客期 正式蓄客期 開盤強銷期 推廣主題推廣主題 泰華泰華心作心作 城有域城有域 心無界心無界 誰私藏了陽光與海誰私藏了陽光與海 泰華泰華陽光海陽光海 城有域心無界城有域心無界 宣傳推廣宣傳推廣 戶外廣告同步出街 陽光海、君逸