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深圳香蜜湖瀚城公寓住宅價格報告（56頁）.ppt

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上傳人：正*** 編號：144814 2021-06-23 56頁 2.92MB

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1、1 香蜜湖瀚城價格報告分享世聯地產世聯地產瀚城項目組瀚城項目組 20062006 2 提綱：提綱： 1、寫報告前要做的功課、寫報告前要做的功課與開發商溝通：多方面了解其真實目標；與開發商溝通：多方面了解其真實目標；與市場溝通：政策、市場動態變化；與市場溝通：政策、市場動態變化；與客戶溝通：對客戶誠意度的把握；與客戶溝通：對客戶誠意度的把握；與產品溝通：將產品細分，目標細分。與產品溝通：將產品細分，目標細分。 2、價格表制定前的考慮的幾個方面、價格表制定前的考慮的幾個方面核心均價推導如何力求精準核心均價推導如何力求精準特殊調差運用贈送面積折算方式特殊調差運用贈送面積折算方式開盤2、當天銷售進度的驗證開盤當天銷售進度的驗證 3 核心目標核心目標保證在現有市場環境下實現既定銷售目標，并實現合理利潤價格。合同目標合同目標開盤日起2個月內40%（含）以上；開盤日起3 個月內60% (含)以上；開盤日起4 個月內80% (含)以上；開盤日起5個月內90% (含)以上；開盤日起6個月內95% (含)以上。一、目標分解一、目標分解 4 溝通后獲悉的發展商真實目標溝通后獲悉的發展商真實目標力求快速銷售，年內100%完成銷售任務；開盤目標爭取達到60%。發展商的幾個動作發展商的幾個動作開盤前擬邀請多家外協公司對價格進行同步把控；發展商通過執行層面和高層與項目組3、進行了多次價格溝通，要求給予實現價格和開盤目標的雙重保險；提出過希望一天售罄的意愿；更提出過“低于一萬”的價格是否可行。解讀目標解讀目標速度第一位，毋庸置疑；內部購買的份額預計比較大，希望控制價格；對集團提出的當年售罄的要求感到壓力大；項目開發和銷售經驗匱乏，對市場缺乏信心。一、目標分解一、目標分解 5 提綱：提綱： 1、寫報告前要做的功課、寫報告前要做的功課與開發商溝通：多方面了解其真實目標；與開發商溝通：多方面了解其真實目標；與市場溝通：政策、市場動態變化；與市場溝通：政策、市場動態變化；與客戶溝通：對客戶誠意度的把握；與客戶溝通：對客戶誠意度的把握；與產品溝通：將產品細分，目標細分。與產品溝通：將產品細分，目標細分。 2、價格表制定前的考慮的幾個方面、價格表制定前的考慮的幾個方面核心均價推導如何力求精準核心均價推導如何力求精準特殊調差運用贈送面積折算方式

地產項目價格策略報告方案（共28套打包）地產項目價格策略報告方案（共28套打包）

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