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1、大南山荔景山莊推售思路探討大南山荔景山莊推售思路探討 本報(bào)告是一份側(cè)重推售思路的報(bào)告，無(wú)過(guò)多贅述，在本報(bào)告是一份側(cè)重推售思路的報(bào)告，無(wú)過(guò)多贅述，在“知己知彼知己知彼”中我們中我們 首先選擇了對(duì)自身的深刻認(rèn)知和了解，我們對(duì)項(xiàng)目本身產(chǎn)品做了詳盡分析，首先選擇了對(duì)自身的深刻認(rèn)知和了解，我們對(duì)項(xiàng)目本身產(chǎn)品做了詳盡分析， 結(jié)合現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)情況，從中我們發(fā)現(xiàn)了項(xiàng)目的危機(jī)也發(fā)現(xiàn)了項(xiàng)目更大的機(jī)會(huì)，結(jié)合現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)情況，從中我們發(fā)現(xiàn)了項(xiàng)目的危機(jī)也發(fā)現(xiàn)了項(xiàng)目更大的機(jī)會(huì)， 以下我們將以項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)思路為主，以解決實(shí)際銷(xiāo)售問(wèn)題為主，來(lái)進(jìn)行分享以下我們將以項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)思路為主，以解決實(shí)際銷(xiāo)售問(wèn)題為主，來(lái)進(jìn)行分享 與探討。與探討。 本報(bào)2、告是一份本報(bào)告是一份“銷(xiāo)售側(cè)重型銷(xiāo)售側(cè)重型”思路探討報(bào)思路探討報(bào) 告告 產(chǎn)品深度分析產(chǎn)品深度分析 Chapter 1 Chapter 2 推售策略探討推售策略探討 思思 維維 導(dǎo)導(dǎo) 圖圖 1 1、推廣的創(chuàng)新、推廣的創(chuàng)新 2 2、銷(xiāo)售的變革、銷(xiāo)售的變革 3 3、價(jià)格的依據(jù)、價(jià)格的依據(jù) 項(xiàng)目產(chǎn)品形態(tài)多樣，利用地塊及景觀等 最佳優(yōu)勢(shì)，打造了獨(dú)棟別墅、聯(lián)排別墅、 雙拼別墅、錯(cuò)層別墅及空中別墅等多樣 別墅形態(tài)，打造純別墅社區(qū)，0.98超低 容積率產(chǎn)品優(yōu)異，可滿(mǎn)足不同高端客戶(hù) 需求； 產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析 產(chǎn)品形態(tài)特點(diǎn)：產(chǎn)品形態(tài)特點(diǎn)： 純別墅社區(qū)，多產(chǎn)品形態(tài)組合，滿(mǎn)足不同客戶(hù)群需求純別墅社區(qū)，多產(chǎn)品形態(tài)組合，3、滿(mǎn)足不同客戶(hù)群需求 項(xiàng)目共91套，總量不多，且產(chǎn)品形態(tài)多 樣，因此無(wú)主力產(chǎn)品，后期推售可能將 面臨無(wú)推售重點(diǎn)、客戶(hù)群定位分散的問(wèn) 題； 產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析 項(xiàng)目沿原山體呈長(zhǎng)條型戶(hù)戶(hù)錯(cuò)開(kāi)布局，讓建筑單體順應(yīng)山勢(shì)，錯(cuò)落有致，保 證最佳南北朝向，最佳通風(fēng)采光，保證景觀資源利用最大化： 產(chǎn)品規(guī)劃特點(diǎn)產(chǎn)品規(guī)劃特點(diǎn)1 1： 沿山布局，景觀視野通透沿山布局，景觀視野通透 項(xiàng)目依山而建，地勢(shì)高低起伏，項(xiàng)目規(guī)劃建造保留了原始自然山體，順應(yīng)原地勢(shì)、 坡向及高差，精心打造臺(tái)地建筑，在保證南北通透，通風(fēng)采光等等前提下，更重 要的是遵循自然，強(qiáng)調(diào)建筑與自然的融合，讓使用更加舒適： 產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析 產(chǎn)品規(guī)劃特點(diǎn)產(chǎn)品規(guī)劃特點(diǎn)2 2： 遵循自然，高差臺(tái)地設(shè)計(jì)打造遵循自然，高差臺(tái)地設(shè)計(jì)打造 項(xiàng)目沿山打造，結(jié)合地塊優(yōu)勢(shì)，最大限度保證各 戶(hù)型的最佳朝向； 產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析 產(chǎn)品規(guī)劃特點(diǎn)產(chǎn)品規(guī)劃特點(diǎn)3 3： 最佳朝向、最佳采光通