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1、華潤幸福里執(zhí)行要點(diǎn)系列沉淀華潤幸福里執(zhí)行要點(diǎn)系列沉淀 之三之三 幸福里 銷售現(xiàn)場激勵方式沉淀分享 深圳市寶安南路深圳市寶安南路1001號號 漆黑大門后，暗藏漆黑大門后，暗藏 著怎樣的玄機(jī)？著怎樣的玄機(jī)？ 遇冷遇冷 刺破刺破 星火星火 燎原燎原 背景背景1 1：開發(fā)商無物質(zhì)獎勵措施：開發(fā)商無物質(zhì)獎勵措施 2008年7月，世聯(lián)幸福里銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)場，至2009年7月1日首批單位推 售，整整守盤一年； 365個日夜，幸福里銷售代表除偶爾聯(lián)動轉(zhuǎn)介客戶外，無任何銷售提成； 整個守盤時期內(nèi)，開發(fā)商物質(zhì)獎勵開發(fā)商物質(zhì)獎勵=0 0。 遇冷遇冷 遇冷遇冷 背景背景2 2：銷售代表間欠缺配合：銷售代表間欠缺配合 在深2、圳市寶安南路1001號守盤的日日夜夜里，銷售代表可以，且只可 以為客戶辦理不花錢的“vip卡”； 久疏戰(zhàn)陣，刀法生硬，更不談默契無間，殺手打盹，急待激活！ 遇冷遇冷 背景背景3 3：工作壓力大，氣氛肅殺：工作壓力大，氣氛肅殺 華潤，70年老牌央企，執(zhí)掌萬科股權(quán)，在深圳開發(fā)萬象城、華潤大廈，萬眾景仰萬眾景仰； 幸福里，華潤集團(tuán)在深圳開發(fā)的首個住宅項(xiàng)目，華潤中心十年收官之作；十年收官之作； 40億銷售額，深圳華潤在全國銷售奪魁的唯一賭注；奪魁的唯一賭注； 7月開賣，年內(nèi)762套平層單位必須售罄；4萬價格，必須做到高價高速；必須做到高價高速； 世聯(lián)團(tuán)隊(duì)的肩上，承載了太多太多世聯(lián)團(tuán)隊(duì)的肩上，承載了太多3、太多 遇冷遇冷 背景背景4 4：工作時間長，身累心更累：工作時間長，身累心更累 至認(rèn)籌之日開始，幸福里團(tuán)隊(duì)每日早上10點(diǎn)上班至晚上10點(diǎn)下班，白天接待客戶， 晚上進(jìn)行盤查、call客，預(yù)約第二天到訪客戶，每日循環(huán)往復(fù)，持續(xù)1個多月之久 心累大于身累，焦躁情緒溢于言表心累大于身累，焦躁情緒溢于言表 現(xiàn)場難題不解現(xiàn)場難題不解 銷售難覓狀態(tài)銷售難覓狀態(tài) 由于，這由于，這背景背景1、2、3、4， 遇冷遇冷 無物質(zhì)獎勵無物質(zhì)獎勵 欠缺配合欠缺配合 氣氛肅殺氣氛肅殺 身累心更累身累心更累 遇冷遇冷 刺破刺破 星火星火 燎原燎原 刺破刺破 思路： 以調(diào)動銷售代表的積極性，撬動現(xiàn)場沉悶氣氛 對象： 單一群體銷售代表 工具： 在物資來源有限的情況下，就地取材 刺破刺破 先來點(diǎn)實(shí)際的先來點(diǎn)實(shí)際的 領(lǐng)導(dǎo)自掏腰包，現(xiàn)金作獎，領(lǐng)導(dǎo)自掏腰包，現(xiàn)金作獎， 強(qiáng)勢刺激銷售代表眼球強(qiáng)勢刺激銷售代表眼球 點(diǎn)點(diǎn) 刺破刺破 效果立