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1、本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2021/6/21 中國(guó)鳳凰大廈形象定位及策略總綱中國(guó)鳳凰大廈形象定位及策略總綱 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2 本次報(bào)告的主要內(nèi)容綱要本次報(bào)告的主要內(nèi)容綱要 本項(xiàng)目的銷售目標(biāo)是達(dá)成較高于市場(chǎng)的均價(jià)（寫字樓15,000元，公寓 13,500元，商業(yè)28,000元）并保持合理的銷售速度。首先需要保證項(xiàng)目 開盤前六個(gè)月實(shí)現(xiàn)30,000萬(wàn)元銷售金額； 在本項(xiàng)目的主銷期內(nèi)，市場(chǎng)同類型寫字樓供應(yīng)量巨大（100萬(wàn)平方 米），并且供應(yīng)集中，產(chǎn)品化及賣點(diǎn)同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)激烈。 本項(xiàng)目最大的挑戰(zhàn)是價(jià)格的突破（寫字樓/公寓），在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng) 背景下，突破產(chǎn)品同質(zhì)化包圍的關(guān)鍵2、策略就是利用鳳凰品牌及資源，并 創(chuàng)造差異化形象及賣點(diǎn)，高舉高打。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 3 本項(xiàng)目的銷售策略是打組合拳，以公寓式寫字樓為突破口，配合銷售 低樓層商務(wù)寫字樓及商務(wù)公寓，確保實(shí)現(xiàn)三個(gè)億的階段目標(biāo)。第二階段 銷售高樓層商務(wù)寫字樓和剩余的公寓式寫字樓及商務(wù)公寓。在寫字樓推 廣的過程中，對(duì)商業(yè)客戶進(jìn)行積累，并在街區(qū)及環(huán)境充分展示的條件下 集中消化商業(yè)，深度挖掘價(jià)值。 本次報(bào)告的主要內(nèi)容綱要本次報(bào)告的主要內(nèi)容綱要 本項(xiàng)目的價(jià)格策略是采用合理的銷控和小層差價(jià)格策略精確制導(dǎo)，直 指銷售目標(biāo)。 本項(xiàng)目的推廣策略是控制營(yíng)銷成本，重包裝、重展示、重活動(dòng)，采用 直銷的小眾媒體和分眾媒體進(jìn)行推廣，輔以大3、眾媒體增加知名度。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 4 項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況 項(xiàng)目位于深圳福田中 心北區(qū)，位于海田路和 深南大道交界處西北 項(xiàng)目毗鄰深圳市民中 心、市民廣場(chǎng)、少年宮、 音樂廳、圖書館等公共 配套。 項(xiàng)目北側(cè)為城市綠地 公園，西側(cè)為預(yù)留發(fā)展 用地，西北側(cè)為安聯(lián)大 廈及諾德中心，東側(cè)為 海關(guān)科技信息樓。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 5 項(xiàng)目技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)項(xiàng)目技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 總占地：11,038 總建面：110,000 容積率：7.25 樓高：110m 寫字樓面積：30,500 鳳凰行政辦公：9,300 商務(wù)公寓面積：29,375 鳳凰制播中心：10,500 商業(yè)面積：8,000 項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況 可售面積：可售面積： 寫字樓：寫字樓：21,000 商務(wù)公寓：商務(wù)公寓：21,000 服務(wù)公寓：服務(wù)公寓：8,000 商業(yè)：商業(yè)：8,000 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 6 客戶目標(biāo)客戶目標(biāo) 寫字樓 15,000元