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1、大山地 2008年?duì)I銷策略總綱年?duì)I銷策略總綱 世聯(lián)地產(chǎn)世聯(lián)地產(chǎn) 20082008年年1 1月月1818日日 謹(jǐn)呈：地產(chǎn)謹(jǐn)呈：地產(chǎn) 寫在前面寫在前面 大山地項(xiàng)目 面臨怎樣的 目標(biāo)和挑戰(zhàn) 全年實(shí)現(xiàn)總銷售額全年實(shí)現(xiàn)總銷售額 8 8到到1010個(gè)億個(gè)億 目標(biāo)目標(biāo) 樹立項(xiàng)目強(qiáng)勢品牌和良好市樹立項(xiàng)目強(qiáng)勢品牌和良好市 場口碑，形成大盤生命力，場口碑，形成大盤生命力， 持續(xù)旺銷持續(xù)旺銷 長期目標(biāo)長期目標(biāo) 復(fù)式復(fù)式160160套，余套，余2020套；套； 多層多層140140套，余套，余3 3套；套； 公寓公寓7272套套 項(xiàng)目背景 別墅余別墅余159159套套 項(xiàng)目總指標(biāo)項(xiàng)目總指標(biāo) 總用地面積： 1749982、.4m2 總建筑面積： 237938.27m2 容積率：1.2 總戶數(shù)：1762 停車位：1214 北區(qū)指標(biāo)北區(qū)指標(biāo) 用地：萬 建面：14萬 容積率：1.55 總戶數(shù)：1193 停車位：728 銷售現(xiàn)狀 疊加： 售21套，剩51套 復(fù)式：剩20套 多層： 剩3套 平地聯(lián)排： 售5套,剩49套 山地聯(lián)排： 售12套,剩12套 西區(qū)聯(lián)排： 43套,未推 類型 面積 單套總價(jià) (萬元) 均價(jià) (萬元) 總套數(shù) 可售 套數(shù) 1期 疊加別墅 150.36-159.41 324-486 26179 72 50 平地聯(lián)排中間戶 159.14-237 614-1028 40833 49 44 平地聯(lián)排端戶 23、32-240 1064-1303 57233 4 4 山體聯(lián)排別墅 192.04-195.81 580-705 31486 24 11 雙拼/水屋 244.44 1512-2263 69557 5 5 2期 聯(lián)排別墅 180.74-202.94 468-528 26000 43 43 合計(jì)合計(jì) 3500035000 197197 159159 3期 聯(lián)排別墅 232-282 750-900 32000 139 139 雙拼別墅 350 2000 60000 10 10 期 高層 70-90 84-108 8500 1044 1044 合計(jì)合計(jì) 11931193 11931193 前期銷售中前期銷售中300300- -400400萬的疊加單位、萬的疊加單位、600600萬的山體聯(lián)排消化較快，平地聯(lián)排相對滯銷。萬的山體聯(lián)排消化較快，平地聯(lián)排相對滯銷。 后續(xù)主力銷售產(chǎn)品為總價(jià)在后續(xù)主