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地產(chǎn)淡市下的價格策略研究（11頁）.ppt

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上傳人：儒*** 編號：144846 2021-06-23 11頁 816.50KB

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1、成功案例一：成功案例一：僑城馨苑價格超乎想象，引爆現(xiàn)場價格預期2.5W 以上開盤前 5.16日誠意客戶內(nèi)部選房 5.15日公開發(fā)售，均價 2.2W，帶裝修價格低于市場預期，高性價比引爆全市：開盤價格低于市場預期，該項目處于華僑城片區(qū)，原本的價格預期為2.5W以上，而最終的銷售價格為2.2帶裝修，大大出乎了客戶的意料，使得現(xiàn)場異常火爆，開盤成交203套。拉開優(yōu)惠差異，鼓勵客戶自己客服付款問題：開盤當日成交享受98折；一次性付款：可再享受93折優(yōu)惠，鼓勵客戶一次性付款。成功案例二：成功案例二：東方銀座投其所好，贏得大紅花核心策略：公開發(fā)售前仔細盤查客戶需求，針對客戶意向2、單位推出76套房源，實現(xiàn)預想價格，為自己做了一張漂亮的成績單；巧妙安排銷售時間：5.21日取得預售證后自然銷售，5.23日公開發(fā)售；拉開優(yōu)惠差異，鼓勵客戶自己客服付款問題：首付優(yōu)惠一次性94折；首付5成97折；5成以下99折拉開一次性和按揭付款的優(yōu)惠幅度，鼓勵客戶選擇一次性付款，減少新政對成交結(jié) 果的影響。在目前的市場狀況下，成功抓住市場機會的在目前的市場狀況下，成功抓住市場機會的2個關鍵詞個關鍵詞關鍵一：低于原本的市場預期價格關鍵二：對產(chǎn)品自身的品質(zhì)具有信心客戶認知性價比成功案例三：成功案例三：水榭春天靈活，刺激，連環(huán)套；先走氣勢（量）不愁價高折扣鼓勵客戶自行解決3、資金問題：一次性付款：可再享受95 折優(yōu)惠；按揭付款：首付為5成以下的可享受99折優(yōu)惠，首付為5成以上的可享受97折優(yōu)惠；開盤成交且5日內(nèi)簽約可再享受98折優(yōu)惠。價格口徑 2.7-3萬樣板房開放，釋放價格1.8-2.2W 4.15新政前 5.15日公開發(fā)售：不分樓層一口價，全城嘩然，帶動片區(qū) 5.22日釋放開盤優(yōu)惠信息 5.21日決口不提價格快速調(diào)整推售策略：報價隨市場實際情況快速靈活應變，釋放低預期區(qū)間，環(huán)環(huán)相扣確保客戶上門；開盤當日刺激一口價，急速縮短客戶決策時間，形成哄搶。平開打消觀望：實際價格比釋放價格略高，但實行不分樓層一口價，所以快速出掉高樓層單位；此外推出了 40套特價單位，單價低至1.7萬；兩個舉措引發(fā)客戶爭相購買。主推樓王單位：大膽首推“優(yōu)質(zhì)高性價比”的樓王單位，快速打開開盤當天局面，促進更廣泛的成交量。水榭春天二期 VS. 一期：更好的

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